Cómo la competencia de Spotify en África se ganó el corazón de los oyentes

Una compañía que apenas se conoce en los EE. UU. Y Europa es la plataforma de música en línea más exitosa de África, lo que la convierte en el objetivo número uno en la campaña de Spotify para dominar el mercado de transmisión en línea del continente.

Audiomack Inc. se ganó el corazón de muchos africanos al permitir que quienes no tienen una suscripción premium descarguen canciones y escuchen sin conexión. La función permite a los clientes utilizar un mínimo de datos inalámbricos, un gran atractivo ya que las señales móviles en el continente suelen ser más irregulares y costosas que en Europa o EE. UU.

También ha contribuido mucho a mantener a los oyentes interesados ​​al cultivar músicos africanos revolucionarios y ayudar a los usuarios a descubrirlos. Los nuevos artistas obtienen un camino hacia la visibilidad, ya que pueden subir canciones incluso si no tienen un contrato con un sello o distribuidor de música. Los gerentes de Audiomack seleccionan artistas emergentes cuatro veces al año en todos los géneros y les brindan marketing especializado, programas editoriales, promoción social y listas de reproducción, y los exhibe en eventos.

El nigeriano Stanley Omah Didia, quien interpreta a Omah Lay, fue el primer artista africano seleccionado para el programa UpNow de Audiomack para destacar el talento emergente en 2020. Su EP debut, “Get Layd”, fue el primer trabajo de un músico africano en superar los 100 millones de reproducciones en Audiomack. Lay firmó con Warner Music más tarde ese año.

“Nuestro objetivo es cerrar la brecha entre los artistas emergentes y los fanáticos que buscan descubrirlos”, dijo David Ponte, cofundador y director de marketing, en una entrevista desde la sede de Audiomack en Nueva York. La oferta de descargas en el servicio freemium “es una gran ventaja para mucha gente en África”.

Descarga ilegal

Ponte dice que estas tres ofertas son “ventajas competitivas primarias” para Audiomack, que se estableció en Nueva York hace nueve años y tiene usuarios más activos que sus rivales en los mercados musicales más grandes de África.

Con sede en Estocolmo Spotify Technology SA se lanzó por primera vez en Sudáfrica y algunos países del norte de África en 2018, y ha estado tratando de recuperar el tiempo perdido expandiéndose a otros 39 territorios desde febrero. Después de 15 años de existencia, la compañía sigue registrando pérdidas anuales debido a las costosas regalías que paga a las grandes compañías de música. Alguna vez tuvo planes de dejar que los músicos pasaran por alto los grandes sellos y se auto-publicaran, pero abandonó la idea.

Su servicio gratuito, como el de Audiomack, también es compatible con anuncios, pero no permite descargas, que solo está disponible para sus usuarios de pago.

Spotify dice que sus precios reflejan el poder adquisitivo de los consumidores africanos. En lugar de solo apuntar a los clientes de las plataformas rivales, la compañía ve su mayor oportunidad de crecimiento al convencer a los millones de africanos que descargan canciones ilegalmente para cambiar a la transmisión legal. Está apostando a que muchos músicos locales utilizarán el servicio para acceder a su enorme base de oyentes.

“Estamos aumentando rápidamente, evolucionando nuestro contenido y ajustando nuestro producto a medida que aprendemos sobre lo que tiene más sentido en un nivel hiperlocal”, dijo el director ejecutivo de Spotify, Daniel Ek. dicho la semana pasada en una llamada de ganancias. Los portavoces de la compañía se negaron a comentar para este artículo.