De Samantha a Kareena Kapoor: ¿Por qué vemos más celebridades respaldando marcas en Instagram?

Hace solo unas semanas, hicimos una espiral por el perfil de Instagram de la actriz Kareena Kapoor Khan. En uno recomienda qué plantas elegir para sus hogares (My Bageecha), en otro explica la maternidad mientras vierte leche blanca espesa en un vaso (Pride of Cows) y en otro, presenta su “paquete de alegría” Leo, un pug (babea). También hay uno en el que se une a su esposo y actor Saif Ali Khan, promocionando productos como Naturamore, un suplemento de proteínas y un televisor LG.

Desde alimentos para mascotas hasta puro ghee de vaca, la actriz, que ahora está embarazada, parece más ocupada que nunca y aprovecha al máximo incluso durante la pandemia de coronavirus. Curiosamente, Bebo, como también se la conoce, se unió a Instagram recientemente. Lo que es aún más interesante acerca de estos anuncios es que no parecen los comerciales habituales que estamos acostumbrados a ver en la televisión. En el anuncio de My Bageecha, se ve a Kareena sin maquillaje, luciendo muy cómoda en lo que posiblemente podría ser su propia casa. También lo es el anuncio con Drools.

La estrella del sur de la India, Samantha Akkineni, también es parte de muchos de estos respaldos, desde el Curd Maestro Challenge de Samsung India hasta Kurkure India. Se la puede ver cuidando su huerto, apoyando a Urban Kissan, una iniciativa de la granja a la puerta, y también promocionando marcas comerciales. El hecho de que la actriz también esté respaldando su propia línea de ropa, Saaki, solo hace que sus otros anuncios suenen más creíbles y personales.

Anuncios más cortos y personales

Con los comerciales de televisión (TVC), las estrellas de cine parecían más humanas. Ahora, con los anuncios de Instagram, parecen aún más accesibles y amigables. Los anuncios de Instagram se crean instantáneamente para adaptarse a la plataforma, dirigidos a un grupo específico de audiencia, los millennials y la Generación Z. Si bien la mayoría de las marcas locales más pequeñas dependen de personas influyentes, las marcas más grandes están atrayendo a celebridades para que publiquen un anuncio rápido en la plataforma de redes sociales.

El actor Allu Sirish en un video para Bumble India, una plataforma de citas, habla sobre cómo un hombre puede presentarse con una ventaja en una aplicación donde la mujer tiene que dar el primer paso. Luego está el actor Hansika que respalda a Tata Q Quick Quisine mientras habla de su deseo de biriyani. La lista continúa, con actores como Yash, Anupama Parameswaran y Kajal Aggarwal uniéndose al carro. Otras como Sameera Reddy, que ya no actúan, siguen siendo buscadas por las marcas por la influencia que tienen en Instagram.

A diferencia de los comerciales de televisión habituales, estos anuncios son más directos, una cualidad inherente a la propia plataforma. También son de menor duración y menos elaborados. El cineasta independiente Sudharshan Narayanan, que también ha dirigido TVC, dice: “Dado que las celebridades también lo comparten desde su cuenta personal, suena más personal”. Y hay más razones por las que se ha producido este cambio de paradigma.

‘El marketing de Instagram se ha apoderado de los medios digitales’

De acuerdo a una estudio publicado recientemente por la marca de teléfonos inteligentes Vivo, el tiempo diario que los indios dedican a los teléfonos inteligentes ha aumentado en un 25% en promedio durante la pandemia. Por lo tanto, muchas de las principales marcas que experimentaron una gran caída en su negocio, comenzaron a buscar otras vías para recuperarse. Con las tiendas fuera de línea cerradas durante gran parte del año, las marcas tuvieron que fomentar las prácticas de compra en línea con sus clientes.

Darshana Balagopal, Country Head (fuera de línea) de una importante marca de electrónica, le dice a TNM que el propósito de hacer tales anuncios es buscar ganancias inmediatas. “La nuestra es una marca bien establecida que no depende de crear conciencia. Por lo tanto, lo que necesitamos son ventas inmediatas y los anuncios que ahora hacemos para Instagram vienen con un enlace a una página de destino, donde el cliente puede realizar una compra ”, explica.

Hacer estos anuncios también tiene un costo menor en comparación con la producción de anuncios de televisión. “Ahora nos conformamos con sólo tres o cuatro personas, de lo que antes hacíamos con diez personas. Sin duda, esto ha cambiado la forma en que operamos ”, agrega Sudharshan.

Pero con la caída de los costos de producción, dice Sudharshan, puede haber otras capturas. “El presupuesto para hacer un anuncio de Instagram es definitivamente menor que el de los anuncios de televisión, entre un 40 y un 50%. Las celebridades también cobran menos de lo que cobrarían por un comercial de televisión normal, ya que esto requiere muy poco de su tiempo y la configuración también es más simple. El único inconveniente es que puede limitar la visión creativa de uno ”, dice.

Hay muchas ventajas en estos anuncios, además del presupuesto. Darshana dice que la conversión de ventas en línea alcanzó su punto máximo, especialmente durante el cierre. La conversión de ventas online es una medida que se utiliza para definir el éxito de una campaña publicitaria online. La tasa de conversión online se calcula por el porcentaje de compradores que realizan una compra después de haber visitado el sitio o la página de destino.

“Para entender mejor, el nuestro no es un producto de compra impulsiva. En la mayoría de los casos, las personas optan por evaluar el producto en persona antes de comprarlo. Pero con el bloqueo y la pandemia, las personas ahora pueden realizar compras en línea. Es un cambio definitivo en las tendencias, especialmente porque el segmento de consumidores fuera de línea es bastante grande en India ”, dice Darshana. La conversión en línea ha aumentado, de un 60% antes del bloqueo al 80% ahora.

Si bien se siguen haciendo comerciales de televisión, muchas marcas están recortando significativamente los gastos en ese frente. “Seguro, las audiencias televisivas son un segmento diferente y seguirán existiendo. Pero la Generación Z es una categoría diferente y los anuncios de Instagram tienen más sentido ahora “, dice Darshana.

Pero incluso en Instagram, los anuncios no se hacen con Influencers. Más aún porque tienden a carecer de credibilidad, señala Darshana. “Los influencers de Instagram tienden a respaldar varias marcas al mismo tiempo, incluso en los mismos segmentos, y la exclusividad no es posible. Así que estamos avanzando hacia diferentes tipos de marketing basado en influencers, donde vemos que el individuo está involucrado con nosotros durante todo el año ”, dice.