PHOENIX, AZ – 30 de abril: DJ / Productor Justin 3LAU posa con la pancarta de Monster Outbreak después de su … [+]
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El año pasado ha sido un desafío para cualquiera en el negocio de formar relaciones entre artistas y fans. He estado escribiendo semanalmente en Forbes sobre estos desafíos. Una de las soluciones más interesantes que he visto es la forma en que Idol Roc, un promotor, se ha asociado con Monster Energy, una marca para traer ideas nuevas y recientemente revisadas al espacio.
Existe una cierta sinergia cuando una marca de consumidor global pone su peso detrás de un promotor innovador y experimentado para ayudar a difundir el entusiasmo por los próximos eventos. Pocas empresas tienen la capacidad de comunicarse a gran escala con los consumidores de manera tan eficiente como una marca como Monster Energy. Toda su existencia está ligada a la idea de que Monster Energy está hecha para aquellos que trabajan duro y juegan duro. Luego continúan alentando a los consumidores a “dar rienda suelta a la bestia”. ¿Qué podría haber un vínculo mejor con la música en vivo que esa ética?
Idol Roc es inteligente en la forma en que se dirige a sus audiencias. Construyeron el Monster Energy Outbreak Tour en el que construyeron un proyecto de ley en torno a un artista que acaba de abrirse paso hacia una fama más grande y rodearon a ese artista con una variedad de otros prometedores. Luego, para segmentar las audiencias, enviaron múltiples iteraciones de la gira: Hip Hop, Country, EDM, Rock y College. Este es un avance directo del libro de jugadas de Proctor and Gambles. El Monster Energy Outbreak Tour no tiene un tour con algo para todos. Tienen cinco recorridos separados, cada uno fiel a su forma. Para aquellos fanáticos a los que les gusta más de un género, tienen la oportunidad de asistir a múltiples eventos a medida que las diversas iteraciones llegan a la ciudad. Y, cuando cada versión de la gira llega a la ciudad, adivina quién ha aparecido de forma destacada en todos los medios de comunicación que rodean el evento. Felicitaciones a ti que recogiste ese Monster refuerza su marca mientras recolectas la credibilidad de la calle que proviene de estar a la vanguardia de todo lo que está de moda.
Mientras tanto, Idol Roc reúne el poder detrás de la marca Monster Energy y lo usa para construir afinidad con los consumidores, lo que ayuda a vender boletos y permite más giras y escenarios más grandes. Es una relación verdaderamente sinérgica. Monster presta su nombre y respaldo financiero que Idol Roc combina con su conocimiento de qué actos se están abriendo paso y cómo construir un proyecto de ley adecuado.
Pero eso no es todo. Juntos, Monster e Idol Roc han experimentado durante la pandemia para encontrar formas de mantenerse en contacto con los fans, mientras que no podrían tener lugar eventos en vivo “normales”. Escribí hace aproximadamente un mes y dentro de la historia había una entrevista fascinante con Steve Glazer de Idol Roc en formato de podcast de video y audio:
Creo que Steve Glazer es el tipo de persona con la que te gustaría estar si naufragas con solo una pelota de béisbol, un casco de bicicleta y media caja de bebidas Monster Energy. Para cuando se acabaron las bebidas, Steve habría descubierto cómo generar energía utilizando la pelota y el casco para construir un giroscopio y habría reclutado un árbol como baliza de señalización. Ese es el tipo de pensamiento de “nada puede detenerme” que impulsa el crecimiento de Idol Roc.
Aquí hay un ejemplo de vida real: Idol Roc quería aumentar el entusiasmo por sus eventos en los campus universitarios. Entonces, en lugar de publicitar, organizaron un concurso. Enfrentaron a las universidades entre sí para ver cuál deseaba más un evento. Designaron representantes en cada universidad para administrar la entrada de esa universidad y esas personas, que trabajaban gratis, crearon un gran revuelo en el campus. Eso es mucho más probable que tenga éxito que simplemente intentar contratar a un pasante. Deje que los estudiantes formen una comunidad y deje que la comunidad desarrolle la demanda. Luego, véndeles las entradas que te piden.
Hablé con Kether Gallu-Badat, director de marketing de música y estilo de vida de Monster Energy. La música y el estilo de vida son un pilar del plan de marketing de Monster. Antes de Covid eran un elemento central por lo que trabajan con artistas y promotores. Originalmente, estaban enfocados en el hard rock y el heavy metal, pero Monster ha ampliado su enfoque ya que han visto géneros cruzados y a los fanáticos les gusta más de un tipo de entretenimiento.
Monster quiere que la música o el evento sea orgánico. Trabajan con artistas y promotores tanto digital como socialmente en giras y eventos, conceptos de fans e ideas de promoción. Monster se ve a sí mismo ayudando donde puede, ya sea en grandes giras o pequeños eventos callejeros. Son sinceros en sus esfuerzos por apoyar a los artistas y las artes.
Aquí está nuestra conversación:
A medida que la pandemia cede y el ecosistema de entretenimiento en vivo sale de su hibernación de un año, serán los artistas y los soñadores, las marcas y los promotores, los innovadores y los creadores que vean el camino hacia cómo el entretenimiento se reinicia, reanuda, reconecta y revitaliza una audiencia que realmente se ha congelado. Cuando hay equipos como los de Idol Roc y Monster, veo que se avecina un deshielo rápido.
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