Robert Kyncl fala sobre o Spotify Deal, a estratégia de distribuição da Warner Music no evento Morgan Stanley

Ontem (8 de março), Robert Kyncl Deu uma de suas entrevistas mais energizadas até agora … mesmo que o momento fosse um pouco estranho.

Kyncl subiu ao palco no anual Conferência Morgan Stanley TMT em São Francisco, assim como seu rival, Sir Lucian Graingeestava anunciando o muito esperado de UMG FY 2024 ganhos. MBW ouviu.

O Grupo de Música da Warner Boss veio com uma mensagem – construindo um caso de como ele está se diferenciando Wmg em um mercado ferozmente competitivo.

“Eu não me preocupo com o que os outros estão fazendo,” Ele disse. “Estou focado em como podemos oferecer o melhor para artistas e compositores e para os acionistas”.

Os últimos ganhos da Warner foram decididamente misturadomas os investidores responderam positivamente. Após WMG’s O preço das ações foi realizado com 52 semanas de alta, impulsionado por novos contratos cruciais com Spotify e Amazonalém da aquisição de Música de ritmo (avaliado ao norte de US $ 450 milhões).

Conversando com o Morgan Stanley’s Ben Swinburne Ontem, Kyncl expandiu o que alcançou com esses acordos e apresentou como ele está combinando as costeletas de A&R da Warner com investimentos tecnológicos sustentados, na tentativa de aprimorar sua vantagem competitiva.

Aqui estão quatro das maiores sugestões da discussão …

1. Os mais recentes pactos do DSP da WMG oferecem “certeza” nos aumentos de preços

Nos últimos meses, Grupo de Música Universal anunciou novos acordos de licenciamento pela primeira vez Amazon e Spotify; Wmg seguiu rapidamente o exemplo. Como seria de esperar, todas as partes divulgam esses acordos como “vencedores”.

Ontem, a Kyncl se esforçou para enfatizar que o WMG está “alinhado” com seus parceiros: “É realmente importante abordá -lo de forma colaborativa e construir para o futuro juntos … você precisa entender o que é importante para os dois lados”.

Mas o que exatamente isso implica? Certificando -se Spotify Não pode fazer travessuras de agrupamento e cortar as empresas musicais?

Parece sim.

“Estamos muito felizes com as certezas que temos [on price increases]. E então movemos a bola significativamente para a frente em vários outros itens ”, disse Kyncl.

“Estamos muito felizes com as certezas que temos [on price increases]. E então movemos a bola significativamente para a frente em um monte de outros itens. ”

Robert Kyncl no novo acordo do WMG Spotify

Ele previu “muito mais inovação de preços” no streaming de música está chegando, algo que ele disse “obviamente não está lá há 15 anos”.

Segundo Kyncl, isso significa que ambos os preços mais altos, como Spotify’s Tier ‘Music Pro’ muito discutido, bem como mais baixo Preços, como YouTubeé novo Lite premium nívelque foi apresentado esta semana.

Quando pressionado se Negável acordo do Spotify da Warner Limpou a edição de publicação musical (Royalties Mechanical), Bundling Issue, Kyncl – Sem dúvida, o cuidado de cumprir os NDAs – foi tímido. No entanto, para nossos ouvidos, sua mensagem era óbvia: “Somos apoiadores e defensores muito fortes de compositores e todos os direitos associados, e estamos muito felizes com o nosso acordo”.

Interessantemente, Kyncl disse a perspectiva de futuros aumentos de preços de streaming representados apenas 25% da confiança da Warner sobre seu crescimento a longo prazo. O boom contínuo no volume/alcance do streaming, disse ele, compõe o outro 75%.

Kyncl opinou que os serviços de streaming de música “ainda estavam significativamente subsenetrados do ponto de vista de assinatura em relação à assinatura de vídeo sob demanda[como[likeNetflix etc.]ainda menos em relação à televisão.

“Há muito espaço para crescer em todos os mercados; Mesmo nos mercados maduros, ainda somos subsenetrados versus [video-on-demand platforms]. ”

2. Kyncl acredita que o molho secreto da equipe WMG é “conhecimento institucional” combinado com “novo sangue”

Todos os CEOs da empresa de música nomeam animadamente seus artistas. Portanto, não é surpresa que Kyncl mencionou todos de Ed Sheeran a Lizzo, Linkin Park a Bruno Mars em sua discussão em JPMorgan. Mas ele também se esforçou para dar crédito aos executivos criativos.

Ele apontou o sucesso inicial de atlântico CEO do grupo de música, Elliot Grainge. Ele saudou o novo CEO japonês de Warner, Takeshi Okada (foto inserida), como uma “estrela local”, e elogiada Alejandro Duque que “administra nossos negócios latino -americanos … ele 1741400421 me relata, enquanto antes de ter duas camadas”.

Kyncl argumentou que os recursos de A&R do “berço ao superestardom” da Warner são uma parte “subestimada” da história da Warner.

“Mesmo no ano passado, Benson Boone e Teddy nada [showed artist development] está no DNA da nossa empresa ”, afirmou.

Kyncl também destacou sua equipe comercial, incluindo o diretor digital Carletta Higgsonquem Kyncl trouxe do YouTube, além do diretor de desenvolvimento corporativo, Michael Ryan Southernque foi contratado “de Goldman Sachs Para ajudar a adquirir mais IP – a aquisição do ritmo foi um ótimo exemplo disso ”.

Disse Kyncl: “O gerenciamento de mudanças é difícil e fazê -lo enquanto você [publicly traded] é difícil, mas estou realmente empolgado com a equipe. É uma combinação de ter conhecimento institucional e um monte de sangue novo … misturar tudo e ter espaço seguro para basicamente discutir tudo e mover a bola para a frente … não seguindo os outros, traçando nosso próprio caminho. ‘

3. Kyncl vê a reestruturação e a tecnologia como formas de fortalecer a “proposta de valor para artistas da WMG enquanto“ eficiência de direção ”

Kyncl falei sobre como Wmg Corrigiu sua “infraestrutura principal, como nossa cadeia de suprimentos digitais e muitas coisas efetivamente chatas que você nunca ouvirá, mas elas são absolutamente necessárias para impulsionar os negócios, conduzi -lo com eficiência e nos dar opcionalidade para escalar”.

E ele admitiu que a empresa está em sua próxima fase, “a fase de construção”, com “ferramentas que se fortalecem [its] Proposição de valor com artistas e compositores ”.

Ao mesmo tempo, ele está claramente pensando no equilíbrio certo entre Alcance global e especialização local.

“Nossa estrutura organizacional precisa ser [local] até certo ponto, mas também é menos ágil do que poderia ser. Portanto, há muito trabalho que estamos fazendo nessa frente para mudar isso. ”

“Em todo o setor em geral … hoje A maioria de nossa receita é derivada de fontes globaisde provedores de serviços digitais, mas nossa estrutura organizacional é muito mais local ”, afirmou.

“Precisa ser [local] até certo ponto, mas isso é [also] menos ágil do que poderia ser. Portanto, há muito trabalho que estamos fazendo nessa frente para mudar isso. ”

O que tudo isso se resume?

Wmg está fazendo “mudanças significativas ao expandir a participação de mercado ao mesmo tempo”.

4. A estratégia de distribuição da WMG é “com força total à frente”, mas “de todo custo”

Se você chama isso de “distribuição” ou não, é uma grande força crescente no mercado global moderno: ofertas de distribuição e serviços para rótulos independentes, artistas e empreendedores.

A plataforma interna do Warner Music Group é Ada, um rival direto de artistas como O pomar e Universal’s Virgin Music Group.

Notavelmente, Kyncl e BMG previamente concordou em encerrar um acordo de distribuição de longa duração Ada. (A BMG agora distribui para o Spotify e o YouTube Direct, enquanto seus lançamentos físicos passam pela Universal.)

Enquanto isso, Warner deu uma longa e dura olhada para adquirir Acreditar no ano passado, mas finalmente foi embora de um potencial US $ 1,8 bilhão Aquisição da empresa francesa.

“Eu olhei para todas as empresas de distribuição nos últimos 18 meses, apenas sendo um administrador responsável … e o que posso dizer é que não estamos dispostos a crescer [the market share of this area of the business] a todo custo. ”

Kyncl tem anteriormente disse ao MBW que ele está determinado a evitar “Calorias vazias” Acordos de distribuição com parceiros – uma referência a lides de margem fina que, como o ditado é, lisonjear o ‘vaidade’ métrica das receitas da linha superior, mas adicione pouco ao ‘sanidade’ métrica de lucros finais.

Falando ontem, Kyncl disse: “Eu olhei para todas as empresas de distribuição nos últimos 18 meses, apenas sendo um administrador responsável … e o que posso dizer é que não estamos dispostos a crescer [the market share of this area of the business] a todo custo.

“Temos critérios de investimento que são importantes para nós. Expandir nossa margem é importante para nós. Isso não significa que a distribuição não seja importante para nós; Ele vem apenas com parâmetros de investimento específicos e também estamos em uma posição única. ”

Kyncl Provocou que a “Equipe de Tecnologia Incrível” da Warner tenha, no ano passado, “construir recursos” que aumentariam a oferta de distribuição da WMG a parceiros independentes.

Ele disse que a construção desses recursos tem “um pouco mais a ir” antes do lançamento, observando que uma estratégia de ‘construção vs. compra’ seria “Salto de participação de mercado acima[s] E esse tipo de coisa no curto prazo. ”

No entanto, ele argumentou que investindo na construção de novas soluções de tecnologia internamente, Warner pode “chegar ao mesmo resultado com muito mais eficiência – [although] Demora um pouco mais ”.

Isso dito, Kyncl observou isso Warner havia realizado aquisições substanciais no espaço de distribuição nos últimos anos, citando os exemplos de África na África e Qanawat em MENA.

Ele acrescentou que parcerias significativas de distribuição com as indies, incluindo uma ligação recente com Três seis zero’s Record Company, mostrou que era “com força total à frente” para o jogo de distribuição indie da Warner.Negócios musicais em todo o mundo