{"id":1540666,"date":"2025-12-16T13:16:10","date_gmt":"2025-12-16T13:16:10","guid":{"rendered":"https:\/\/celebrity.land\/pt\/?p=1540666"},"modified":"2025-12-16T13:16:10","modified_gmt":"2025-12-16T13:16:10","slug":"ryan-garber-e-gregory-walfish-da-xposure-falam-sobre-financiamento-de-artistas-e-democratizacao-da-industria-musical-talento","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/celebrity.land\/pt\/ryan-garber-e-gregory-walfish-da-xposure-falam-sobre-financiamento-de-artistas-e-democratizacao-da-industria-musical-talento\/","title":{"rendered":"Ryan Garber e Gregory Walfish da Xposure falam sobre financiamento de artistas e ‘democratiza\u00e7\u00e3o da ind\u00fastria musical’ | Talento"},"content":{"rendered":"


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Plataforma canadense de financiamento e investimento Xposure Music<\/span><\/a> anunciaram recentemente uma infus\u00e3o significativa de 42,5 milh\u00f5es de d\u00f3lares em financiamento de d\u00edvida e capital, elevando o seu total para mais de 50 milh\u00f5es de d\u00f3lares.<\/span><\/p>\n

A empresa com sede em Montreal fechou acordos baseados em dados com quase 100 artistas nos \u00faltimos 18 meses, todos listados em seu site, incluindo Saint\u00e9 e T-Skins do Reino Unido. Eles assinaram uma parceria com o distribuidor digital global Too Lost em novembro. <\/span><\/p>\n

Cofundada pelos amigos de inf\u00e2ncia e vizinhos Ryan Garber e Gregory Walfish, a Xposure foi lan\u00e7ada em 2021 com o objetivo de ajudar artistas independentes. Nos \u00faltimos anos, evoluiu para financiamento.<\/span><\/p>\n

“Fomos inspirados por plataformas como Cameo, que tornaram as celebridades acess\u00edveis. Quer\u00edamos fazer o mesmo com artistas de primeira linha”, disse Walfish \u00e0 Music Week. “Ryan, crescendo no mundo do entretenimento, seu pai era o presidente do Cirque du Soleil. Ele dirigia o Caesars em Las Vegas. [CEO of Caesar\u2019s Acquisition Company]. Ele tinha uma rede incr\u00edvel de artistas como Steve Aoki e <\/span>Kygo<\/span><\/a> e outros grandes nomes. Portanto, a ideia original era construir uma plataforma onde os artistas pudessem enviar suas m\u00fasicas para artistas de primeira linha.\u201d<\/span><\/p>\n

A dupla ent\u00e3o se esfor\u00e7ou para tornar a plataforma um lugar onde artistas emergentes pudessem abordar profissionais da ind\u00fastria para orienta\u00e7\u00e3o profissional. \u201cChegamos a 25 mil artistas e t\u00ednhamos mais de 200 executivos e empres\u00e1rios de gravadoras\u201d, disse Walfish. <\/span><\/p>\n

\u201cAtrav\u00e9s desse processo, aprendemos que o que os artistas realmente queriam era um contrato de grava\u00e7\u00e3o e, ao aprofundar um pouco mais, o que eles queriam era dinheiro para financiar seus projetos futuros\u201d, explicou. “E assim, isso nos leva a novembro de 2023, assinamos nosso primeiro cat\u00e1logo de artistas. E desde ent\u00e3o, fizemos quase 100 neg\u00f3cios.”<\/span><\/p>\n

Aqui, Ryan Garber e Gregory Walfish conversam com a Music Week sobre sua vis\u00e3o e como o financiamento impulsionar\u00e1 o crescimento da empresa\u2026<\/span><\/p>\n

Houve grandes aquisi\u00e7\u00f5es de cat\u00e1logos nos \u00faltimos anos, n\u00e3o apenas por editoras musicais, mas tamb\u00e9m por investidores n\u00e3o tradicionais. Esse \u00e9 o modelo que voc\u00ea queria seguir? <\/strong><\/p>\n

Greg\u00f3rio Walfish:<\/strong> \u201cDefinitivamente vimos vendas maiores de cat\u00e1logos, como Queen, Justin Bieber e Future, e parte disso \u00e9 inspirado nisso, mas tamb\u00e9m querendo dar essas mesmas oportunidades para <\/span>artistas independentes<\/span><\/a>. N\u00e3o houve muito capital fluindo para neg\u00f3cios menores. Ent\u00e3o quer\u00edamos preencher essa lacuna porque um artista n\u00e3o pode ir a um banco e obter um empr\u00e9stimo contra os seus royalties. Isso n\u00e3o existe. Daqui a 10 anos, poder\u00e1 existir, \u00e0 medida que a classe de ativos se tornar mais reconhecida.\u201d <\/span><\/p>\n

Os jovens artistas, em geral, ficam muitas vezes sobrecarregados com a perspectiva de assinar um contrato. Como voc\u00ea estruturou esses acordos para torn\u00e1-los atraentes para artistas independentes?<\/strong><\/p>\n

Ryan Garber:<\/strong> “Para esses artistas, ter acesso a esse financiamento \u00e9 algo relativamente novo. Nosso principal objetivo \u00e9 que nada seja tendencioso; tudo \u00e9 baseado em dados. Analisamos todos os dados associados aos artistas, todos os ganhos, todos os hist\u00f3ricos, e fazemos uma oferta totalmente transparente e baseada em dados para eles. Assim, cada artista tem total transpar\u00eancia sobre como nossa oferta \u00e9 criada. Dividimos por faixa, por \u00e1lbum. Damos a eles op\u00e7\u00f5es para fazer acordos de propriedade fracionada. Damos a eles op\u00e7\u00f5es de vender um m\u00fasica ou seu cat\u00e1logo inteiro ou nenhum.<\/span><\/p>\n

“N\u00f3s realmente nos orgulhamos da transpar\u00eancia, para que os artistas saibam exatamente o que est\u00e3o assinando e exatamente o que est\u00e3o vendendo, para que nenhum artista se sinta enganado, nenhum artista se sinta enganado, o que pode acontecer muito nesses tipos mais confusos de acordos de gravadora ou de gest\u00e3o, onde um artista pode assinar algo que n\u00e3o tem 100% de certeza do que est\u00e1 assinando. Este \u00e9 um modelo muito transparente onde o que estamos oferecendo e o que estamos mostrando \u00e9 o que voc\u00ea recebe.<\/span><\/p>\n

“\u00c9 uma b\u00ean\u00e7\u00e3o que esses artistas agora tenham acesso ao capital. N\u00e3o estou dizendo que somos como os super-her\u00f3is que chegaram e ofereceram esse servi\u00e7o porque ele existia antes de come\u00e7armos, mas \u00e9 algo que ainda \u00e9 muito novo e que est\u00e1 crescendo rapidamente, e isso \u00e9 realmente emocionante. Est\u00e1 democratizando a ind\u00fastria da m\u00fasica para esses artistas de menor escala que t\u00eam menos oportunidades.”<\/span><\/p>\n

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N\u00f3s realmente nos orgulhamos da transpar\u00eancia, para que os artistas saibam exatamente o que est\u00e3o assinando<\/p>\n

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Ryan Garber<\/p>\n

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Se esses artistas est\u00e3o em ascens\u00e3o, como voc\u00ea est\u00e1 projetando quais ser\u00e3o os ganhos futuros deles com suas m\u00fasicas?<\/strong><\/p>\n

RG:<\/strong> \u201cN\u00e3o assinaremos um contrato com um artista que n\u00e3o tem lan\u00e7amentos ou apenas planeja lan\u00e7ar. Precisamos ter certeza de que um artista mostre pelo menos um pouco de dados hist\u00f3ricos e de sucesso. Geralmente olhamos para coisas que t\u00eam pelo menos dois anos, para que voc\u00ea tenha um pouco desses dados para comprovar e possa prever com muito mais precis\u00e3o.<\/span><\/p>\n

“A ind\u00fastria da m\u00fasica \u00e9 muito rica em dados. Cada distribuidor e editora fornece declara\u00e7\u00f5es superdetalhadas que mostram a quantidade de streams, de onde v\u00eam os streams, a fonte, a geografia. Isso realmente d\u00e1 uma imagem hol\u00edstica de como o artista est\u00e1 se apresentando, quem \u00e9 seu p\u00fablico, e torna muito mais f\u00e1cil para pessoas como n\u00f3s prever com precis\u00e3o e dar-lhes uma descri\u00e7\u00e3o realmente precisa de como seu cat\u00e1logo ir\u00e1 se apresentar e o que achamos que vale a pena.”<\/span><\/p>\n

GW:<\/strong> \u201cNosso algoritmo foi treinado para detectar diferentes consumos com base em g\u00eanero e regi\u00e3o, stream com suporte de an\u00fancios ou n\u00e3o, diferentes plataformas de streaming, diferentes n\u00edveis de artistas e, obviamente, a idade \u00e9 o maior fator. O m\u00ednimo \u00e9 dois anos. E assim, n\u00e3o estamos necessariamente tentando comprar uma m\u00fasica antes que ela se torne viral; geralmente a compramos depois que ela se torna viral. Dessa forma, podemos realmente prever como ser\u00e1 seu desempenho ao longo do tempo.<\/span><\/p>\n

“E s\u00f3 para acrescentar ao que Ryan disse antes, a maior diferen\u00e7a entre assinar um contrato com a Xposure e assinar com uma gravadora \u00e9 que os artistas n\u00e3o entendem o que est\u00e3o assinando. Eles n\u00e3o entendem as taxas de royalties. Eles n\u00e3o entendem a recupera\u00e7\u00e3o. Alguns entendem. Mas, eles fazem um acordo conosco, \u00e9 dinheiro por essa porcentagem da minha m\u00fasica. Todo mundo est\u00e1 familiarizado com uma troca como essa.”<\/span><\/p>\n

Voc\u00ea tem uma parceria com a Too Lost, o que isso envolve?<\/strong><\/p>\n

GW:<\/strong> \u201c<\/span>Muito perdido<\/span><\/a> gerencia a distribui\u00e7\u00e3o de nossas grava\u00e7\u00f5es master, n\u00e3o de nossas composi\u00e7\u00f5es no lado editorial. Tamb\u00e9m trabalhamos com outros distribuidores e gravadoras. Podemos trabalhar com qualquer pessoa, desde que haja um fluxo de royalties. Portanto, seja no lado master ou no lado editorial, somos flex\u00edveis.\u201d<\/span><\/p>\n

Ent\u00e3o, ao contr\u00e1rio de uma editora, voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 fazendo acampamentos musicais ou sincronizando canais?<\/strong><\/p>\n

GW:<\/strong> “Temos algumas coloca\u00e7\u00f5es de sincroniza\u00e7\u00e3o. Temos algumas parcerias com diferentes empresas para fazer isso. Mas n\u00e3o estamos fazendo acampamentos de m\u00fasicas. N\u00e3o estamos necessariamente fazendo trabalho de A&R. N\u00e3o estamos fazendo nenhum lan\u00e7amento futuro. N\u00e3o estamos realmente desenvolvendo os artistas e ajudando a criar discos. Isso n\u00e3o \u00e9 o que fazemos.”<\/span><\/p>\n

Com essa grande inje\u00e7\u00e3o de dinheiro, quanto est\u00e1 sendo destinado \u00e0 aquisi\u00e7\u00e3o de novos cat\u00e1logos ou m\u00fasicas e quanto \u00e0 expans\u00e3o da empresa? <\/strong><\/p>\n

GW:<\/strong> “Quase tudo isso vai para novas aquisi\u00e7\u00f5es. Nossa empresa \u00e9 bastante enxuta. Somos lucrativos.”<\/span>
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Vimos vendas maiores de cat\u00e1logos e parte disso \u00e9 inspirado nisso, mas tamb\u00e9m querendo dar essas mesmas oportunidades a artistas independentes<\/p>\n

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Greg\u00f3rio Walfish<\/p>\n

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E voc\u00ea est\u00e1 procurando cobrir algum g\u00eanero espec\u00edfico? <\/strong><\/p>\n

GW:<\/strong> “Temos artistas de todo o mundo, n\u00e3o apenas dos Estados Unidos ou do Canad\u00e1. Temos o Sr. Tout Le Monde, da Fran\u00e7a. Temos Runtown, da Nig\u00e9ria. Temos <\/span>Santo<\/span><\/a> fora do Reino Unido. H\u00e1 muitos artistas realmente incr\u00edveis na lista. Esses s\u00e3o alguns dos maiores, mas tamb\u00e9m muito mais promissores que talvez tenham se tornado virais no TikTok ou que voc\u00ea ouviu no r\u00e1dio, e eles t\u00eam uma base de f\u00e3s muito forte. \u00c9 isso que o torna t\u00e3o especial, apreciar alguns dos trabalhos que estes artistas realizam e depois poder acompanhar o seu percurso depois de nos receberem o financiamento.\u201d<\/span><\/p>\n

RG:<\/strong> “Se voc\u00ea visitasse nosso site e olhasse nossa lista, presumiria que optamos principalmente pelo hip-hop e pelo rap, mas isso \u00e9 apenas porque \u00e9 isso que surgiu em nosso caminho. Mas queremos ser agn\u00f3sticos em rela\u00e7\u00e3o ao g\u00eanero. Queremos tocar todos os g\u00eaneros, todas as geografias. Acontece que nos primeiros 100 neg\u00f3cios que fizemos, eles foram principalmente no hip-hop, no espa\u00e7o do rap, principalmente nos EUA. Mas estamos realmente procurando expandir isso.”<\/span><\/p>\n

Com base na sua experi\u00eancia no espa\u00e7o musical tecnol\u00f3gico, voc\u00ea tem alguma previs\u00e3o em termos de IA e DSPs? <\/strong><\/p>\n

GW:<\/strong> \u201cN\u00f3s sabemos que <\/span>A IA ter\u00e1 um grande impacto na ind\u00fastria musical<\/span><\/a>. Acho que vai ser positivo. Acho que haver\u00e1 muito mais m\u00fasica criada do que a que est\u00e1 sendo criada agora. Acho que estamos com 150.000 ou 200.000 novas faixas por dia, e talvez seja ainda maior agora. Eu acho que como consumidor, quer haja 200 mil m\u00fasicas novas por dia ou 500 mil m\u00fasicas novas por dia, voc\u00ea s\u00f3 pode ouvir algumas m\u00fasicas por dia e n\u00e3o s\u00e3o tantas. Portanto, como propriet\u00e1rios de cat\u00e1logos e parceiros de artistas que possuem m\u00fasicas j\u00e1 lan\u00e7adas, n\u00e3o prevejo um efeito massivo da IA \u200b\u200bsobre os detentores de direitos existentes. Acho que pode ser mais dif\u00edcil para os artistas se destacarem, j\u00e1 que h\u00e1 ainda mais m\u00fasicas sendo criadas. Mas, no final das contas, tudo s\u00f3 vai fazer crescer. E como parceiro e comprador de cat\u00e1logo, acho que vai ser positivo para n\u00f3s.<\/span><\/p>\n

“Acho que uma preocupa\u00e7\u00e3o que as pessoas podem ter \u00e9 como a IA atua na fraude de streaming? Isso \u00e9 algo que me deixa otimista. Acho que <\/span>Spotify<\/span><\/a> e algumas dessas plataformas est\u00e3o levando isso a s\u00e9rio e s\u00f3 v\u00e3o melhorar. Voc\u00ea v\u00ea muitos processos judiciais e imprensa em torno de fraudes de streaming, ent\u00e3o acho que a IA s\u00f3 vai ajudar a detectar o que \u00e9 real e o que n\u00e3o \u00e9, em vez de ter um impacto negativo e criar mais.\u201d<\/span><\/p>\n

RG:<\/strong> \u201cTamb\u00e9m acho que ser\u00e1 positivo, mas um potencial negativo que j\u00e1 estamos vendo \u00e9 que se voc\u00ea voltar 20, 30, 40, 50 anos, ver\u00e1 <\/span>Bruce Springsteen<\/span><\/a>Elvis Presley, Queens \u2013 daqui para frente, sinto que ser\u00e1 dif\u00edcil ter esses tipos de f\u00e3s ou tipos de artistas que realmente revolucionaram a m\u00fasica por causa do grande volume de m\u00fasica que est\u00e1 sendo lan\u00e7ada agora. Voc\u00ea j\u00e1 v\u00ea uma mudan\u00e7a onde as pessoas est\u00e3o come\u00e7ando a ser f\u00e3s de m\u00fasicas e n\u00e3o mais artistas. Voc\u00ea ouvir\u00e1 uma m\u00fasica e adorar\u00e1 uma m\u00fasica; voc\u00ea nem conhecer\u00e1 o artista que est\u00e1 cantando a m\u00fasica. Essa parte ser\u00e1 dif\u00edcil de replicar, o fandom e a mania que envolve os artistas. S\u00f3 espero que a IA n\u00e3o fa\u00e7a com que haja um volume t\u00e3o alto de m\u00fasica que as pessoas deixem de ser verdadeiros f\u00e3s dos artistas.\u201d<\/span><\/p>\n

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‘O artigo anterior pode incluir informa\u00e7\u00f5es divulgadas por terceiros’ <\/em><\/p>\n

‘Alguns detalhes deste artigo foram extra\u00eddos da seguinte fonte www.musicweek.com’ <\/em><\/p>\n


\n \u2018O artigo anterior pode incluir informa\u00e7\u00f5es divulgadas por terceiros\u2019
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\u2018 Alguns detalhes deste artigo foram extra\u00eddos da seguinte fonte celebrity.land \u2019 <\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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