{"id":1778757,"date":"2026-06-09T20:09:40","date_gmt":"2026-06-09T20:09:40","guid":{"rendered":"https:\/\/celebrity.land\/pt\/?p=1778757"},"modified":"2026-06-09T20:09:40","modified_gmt":"2026-06-09T20:09:40","slug":"que-tipo-de-historia-e-melhor-para-transformar-leitores-de-noticias-locais-em-assinantes-sao-noticias-dificeis-nao-coisas-leves","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/celebrity.land\/pt\/que-tipo-de-historia-e-melhor-para-transformar-leitores-de-noticias-locais-em-assinantes-sao-noticias-dificeis-nao-coisas-leves\/","title":{"rendered":"Que tipo de hist\u00f3ria \u00e9 melhor para transformar leitores de not\u00edcias locais em assinantes? S\u00e3o not\u00edcias dif\u00edceis, n\u00e3o coisas leves"},"content":{"rendered":"
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Vamos come\u00e7ar com as boas not\u00edcias. Que tipos de not\u00edcias t\u00eam maior probabilidade de fazer um leitor assinar o site de um jornal local? S\u00e3o not\u00edcias de celebridades, hor\u00f3scopos, resultados esportivos, coluna de jardinagem? N\u00e3o \u2013 s\u00e3o not\u00edcias dif\u00edceis. Governo local, sa\u00fade p\u00fablica, pol\u00edtica \u2013 o tipo de coisas que contribuem para uma democracia saud\u00e1vel. Essas hist\u00f3rias t\u00eam muito mais probabilidade de transformar um leitor em assinante do que as hist\u00f3rias mais suaves.<\/p>\n

A m\u00e1 not\u00edcia? Mesmo essas not\u00edcias dif\u00edceis n\u00e3o convertem leitores suficientes para sustentar o custo de sua produ\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Essas descobertas v\u00eam de uma das pe\u00e7as mais not\u00e1veis \u200b\u200bda pesquisa em jornalismo<\/a> Eu j\u00e1 li \u2013 uma an\u00e1lise granular do tr\u00e1fego de um jornal na web em uma escala que nunca vimos antes. Estamos falando mais do que 1,2 bilh\u00e3o<\/em> sess\u00f5es de usu\u00e1rio, cobrindo mais de 600 milh\u00f5es<\/em> visitas individuais a artigos, todas vinculadas a perfis de usu\u00e1rios \u00fanicos, durante um per\u00edodo de quatro anos. Os pesquisadores conseguiram rastrear o caminho de cada leitor \u2013 com que frequ\u00eancia eles visitaram, que tipos de artigos chamaram sua aten\u00e7\u00e3o e o que eles fizeram cada vez que foram confrontados com um acesso pago e uma decis\u00e3o: oferecer um cart\u00e3o de cr\u00e9dito ou procurar outra coisa para ler online.<\/p>\n

\u201cAcho que, pelo menos entre as pessoas que estudam comunica\u00e7\u00e3o, a sabedoria convencional \u00e9 que a maioria das pessoas est\u00e1 interessada em entretenimento e esportes, apenas incidentalmente exposta \u00e0 cobertura pol\u00edtica \u2013 elas realmente n\u00e3o a procuram\u201d, disse Greg\u00f3rio J. Martin<\/a> da Universidade de Stanford, autor principal do artigo. “Se eles conseguem isso, \u00e9 por acidente. Penso que isso \u00e9 uma esp\u00e9cie de sabedoria convencional, tanto entre os estudiosos do jornalismo como entre as pessoas que realmente dirigem jornais.<\/p>\n

“Nosso artigo afirma que isso \u00e9 basicamente verdade – se voc\u00ea observar as visitas. Esses s\u00e3o os tipos de artigos que geram mais tr\u00e1fego. Mas a disposi\u00e7\u00e3o de prestar aten\u00e7\u00e3o \u00e9 realmente diferente da disposi\u00e7\u00e3o de pagar em d\u00f3lares.”<\/p>\n

O t\u00edtulo do jornal ecoa pesquisas de audi\u00eancia de editores de um s\u00e9culo – \u201cO que os leitores de not\u00edcias querem?<\/a>\u201d e \u00e9 de Martin, Shoshana Vasserman<\/a>e Cameron Pfiffer<\/a>. (Vasserman tamb\u00e9m est\u00e1 em Stanford; Pfiffer agora se descreve como um \u201ceconomista financeiro em recupera\u00e7\u00e3o<\/a>.\u201d)<\/p>\n

Os dados dos pesquisadores v\u00eam de um \u00fanico jornal, que eles anonimizaram aqui. \u00c9 descrito apenas como um \u201cjornal di\u00e1rio metropolitano com sede numa grande cidade dos EUA\u201d, com o detalhe adicional de que \u201catualmente \u00e9 propriedade de uma holding controlada por capital privado\u201d. Portanto, \u00e9 provavelmente um palpite razo\u00e1vel que se trata de um papel de propriedade da Alden Global Capital (Grupo M\u00eddiaNews<\/a>, Publica\u00e7\u00e3o da Tribuna<\/a>) ou Chatham Asset Management (McClatchy<\/a>). As assinaturas digitais representam apenas cerca de 40% do total de assinantes do jornal, o restante ainda impresso \u2013 mas \u00e9 claro que o impresso n\u00e3o fez nada al\u00e9m de diminuir por muitos e muitos anos.<\/p>\n

On-line, o jornal tem seu acesso pago padr\u00e3o, cujos limites variam ao longo do tempo \u2013 cinco artigos a cada 30 dias, tr\u00eas artigos a cada 60 dias e assim por diante. Sempre que um usu\u00e1rio atingia esses limites, um acesso pago aparecia, oferecendo uma taxa de introdu\u00e7\u00e3o barata para se inscrever e continuar lendo. Os dados que os pesquisadores tinham sobre o comportamento desses leitores eram extremamente ricos. (Assustadoramente rico, para pessoas com certas opini\u00f5es sobre privacidade digital \u2013 embora, \u00e9 claro, tudo tenha sido anonimizado para fins de pesquisa.) Qu\u00e3o profundamente eles l\u00eaem cada artigo individual; quantas palavras (estimadas) consumiram nas seis semanas anteriores; quantas vezes eles esbarraram em um acesso pago e saltaram imediatamente.<\/p>\n

Por outro lado, eles tinham dados valiosos sobre os pr\u00f3prios artigos e sobre quem os produziu. As hist\u00f3rias foram divididas por meio de an\u00e1lise de conte\u00fado em oito \u201critmos\u201d distintos: Esportes, Entretenimento, Not\u00edcias Locais, Sa\u00fade, Neg\u00f3cios, Eventos Locais, Editoriale Crime. Eles rastrearam se as hist\u00f3rias mencionavam pelo menos um nome de lugar local. Os artigos escritos pela equipe foram separados das reportagens. As pe\u00e7as tamb\u00e9m foram categorizadas com base no fato de atenderem a oito \u201cNecessidades de Informa\u00e7\u00e3o da Comunidade\u201d, conforme definido por meio de um relat\u00f3rio da FCC (coisas como Emerg\u00eancias e Seguran\u00e7a P\u00fablica, Meio Ambiente e Planejamento, Desenvolvimento Econ\u00f4mico e Vida C\u00edvica), bem como seis outros pesquisadores definidos (como Im\u00f3veis, Coisas para Fazer e Colunas de Opini\u00e3o). <\/p>\n

Cada mat\u00e9ria foi vinculada ao(s) rep\u00f3rter(es) que a produziu, acompanhando sua frequ\u00eancia relativa de publica\u00e7\u00e3o. E as hist\u00f3rias foram sinalizadas como sendo \u201cinvestigativas\u201d ou sem uso uma medida criativa<\/a> que analisou o quanto uma hist\u00f3ria individual influenciou a cobertura futura do mesmo assunto. (Acho que \u201cimportante\u201d pode ser um termo melhor para o que eles est\u00e3o medindo do que \u201cinvestigativo\u201d, mas isso \u00e9 um problema.)<\/p>\n

Eles tamb\u00e9m dividiram todos os n\u00e3o assinantes do site, com base em seu comportamento, em tr\u00eas \u201ccaixas\u201d diferentes, que v\u00e3o desde leitores casuais e ocasionais at\u00e9 aqueles ansiosos o suficiente para esbarrar em acessos pagos regularmente. (\u201cOs usu\u00e1rios do compartimento 3 t\u00eam 100 vezes mais probabilidade de se inscrever do que os do compartimento 1, desde que encontrem um acesso pago.\u201d)<\/p>\n

Basicamente, eles tinham uma visibilidade quase divina do conte\u00fado que este jornal produzia, de todas as formas como os leitores o consumiam e das interse\u00e7\u00f5es entre eles. Vejamos algumas das descobertas mais interessantes.<\/p>\n

Em primeiro lugar, este artigo amado<\/em> para cobrir esportes. Quando os artigos s\u00e3o divididos de acordo com as \u201cnecessidades de informa\u00e7\u00e3o\u201d que atendem, Esportes \u00e9, de longe, o n\u00famero 1, tanto em conte\u00fado escrito pela equipe quanto por conte\u00fado n\u00e3o relacionado \u00e0 equipe. A \u00fanica outra \u201cnecessidade de informa\u00e7\u00e3o\u201d pr\u00f3xima entre os artigos do pessoal \u00e9 \u201cEmerg\u00eancias e Seguran\u00e7a P\u00fablica\u201d \u2013 o que significa esmagadoramente hist\u00f3rias de crimes.<\/p>\n<\/p>\n

Mas o que acontece quando voc\u00ea observa como essas necessidades de informa\u00e7\u00e3o se alinham com as duas m\u00e9tricas de resultados que os autores est\u00e3o medindo \u2013 quantas visitas geram e quantas assinaturas geram? O gr\u00e1fico um tanto confuso abaixo consiste, na verdade, em dois gr\u00e1ficos – artigos que n\u00e3o s\u00e3o da equipe \u00e0 esquerda e artigos da equipe \u00e0 direita. Cada ponto no gr\u00e1fico representa quanto valor esses artigos oferecem em termos de visitas (eixo x) e assinaturas (eixo y) em compara\u00e7\u00e3o com a m\u00e9dia do site. <\/p>\n

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No canto inferior esquerdo, voc\u00ea pode ver que os artigos que n\u00e3o s\u00e3o da equipe est\u00e3o todos abaixo da m\u00e9dia tanto em visitas quanto em assinaturas \u2013 com a \u00fanica exce\u00e7\u00e3o das colunas, que s\u00e3o um grande vencedor em visitas, mas ainda perdem em assinaturas. (Pense em colunas de conselhos ou colunistas de opini\u00e3o sindicalizados.)<\/p>\n

Enquanto isso, entre os artigos escritos pela equipe, os tipos de artigos \u201cnot\u00edcias s\u00e9rias\u201d \u2013 marcados em vermelho \u2013 tiveram melhor desempenho tanto em visitas quanto em assinaturas do que os tipos de \u201cnot\u00edcias leves\u201d marcados em azul. <\/p>\n

(Este \u00e9 um lugar t\u00e3o bom quanto qualquer outro para observar aquele enorme valor at\u00edpico no canto superior direito \u2013 hist\u00f3rias de sa\u00fade. Esta an\u00e1lise cobre de janeiro de 2020 a dezembro de 2023 \u2013 o que significa que inclui um enorme n\u00famero de hist\u00f3rias de Covid, que levaram enorme<\/em> interesse do leitor, incluindo um boom de assinaturas. Ent\u00e3o, o fato de as hist\u00f3rias sobre sa\u00fade parecerem descontroladamente<\/em> mais bem-sucedido do que qualquer outra coisa que o jornal produz \u00e9, em grande parte, um artefato da pandemia. Martin me disse que, se voc\u00ea olhar apenas para os \u00faltimos anos do per\u00edodo de estudo, as hist\u00f3rias sobre sa\u00fade ainda tiveram um bom desempenho \u2013 mas n\u00e3o t\u00e3o absurdamente<\/em> melhor do que qualquer outro tipo de hist\u00f3ria. Ainda assim, se voc\u00ea quisesse que algu\u00e9m convertesse algu\u00e9m de leitor casual em assinante, basicamente nunca houve uma ferramenta t\u00e3o eficaz quanto colocar um artigo da Covid atr\u00e1s do acesso pago por volta de 2020.)<\/p>\n

Veja como cada batida contribuiu em visitas e assinaturas em cada uma das tr\u00eas categorias de usu\u00e1rios definidas. (As caixas 1 s\u00e3o leitores casuais que basicamente nunca assinar\u00e3o. As caixas 2 e 3 s\u00e3o leitores cada vez mais frequentes e dedicados.)<\/p>\n

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N\u00e3o \u00e9 novidade que, dadas as taxas de assinatura, os utilit\u00e1rios de assinatura do Bin 1 s\u00e3o uniformemente muito mais baixos do que os outros dois tipos de leitores. Para as categorias de maior propens\u00e3o, no entanto, as not\u00edcias mais s\u00e9rias, como Neg\u00f3cios, Sa\u00fade e Not\u00edcias Locais…geralmente superam as not\u00edcias leves, como Entretenimento e Esportes.<\/span> Quase todas as publica\u00e7\u00f5es internas superam os artigos de origem eletr\u00f4nica em ambas as dimens\u00f5es para as categorias 2 e 3. Para a categoria 1, os artigos de origem eletr\u00f4nica est\u00e3o na parte inferior em gera\u00e7\u00e3o de tr\u00e1fego, mas na m\u00e9dia em utilidade de assinatura.<\/p>\n<\/blockquote>\n

\u201cMesmo para pessoas que, na maior parte do tempo em sua hist\u00f3ria passada, leram artigos sobre esportes e previs\u00e3o do tempo e coisas assim, seu potencial para assinar era ainda maior quando encontravam um acesso pago para uma hist\u00f3ria sobre pol\u00edtica, ou sobre sa\u00fade p\u00fablica, ou sobre um de nossos outros t\u00f3picos de not\u00edcias dif\u00edceis\u201d, disse-me Martin. \u201cPortanto, n\u00e3o acho que seja apenas uma pessoa diferente que est\u00e1 \u00e0 margem da assinatura e da visita\u2026 As pessoas s\u00e3o capazes de reconhecer o que \u00e9 valioso, e isso \u00e9 diferente daquilo em que est\u00e3o dispostas a clicar para ler.\u201d<\/p>\n

Martin et al. em seguida, participe de um pouco de esportes de fantasia para reda\u00e7\u00f5es. Se voc\u00ea quisesse otimizar sua reda\u00e7\u00e3o para o tr\u00e1fego da web ou para assinaturas digitais, como alocaria seus recursos? A quais \u00e1reas voc\u00ea dedicaria mais rep\u00f3rteres e quais voc\u00ea cobriria menos?<\/p>\n

Assumindo que o n\u00famero total de funcion\u00e1rios permaneceu constante, os pesquisadores dizem que a redu\u00e7\u00e3o da cobertura do crime melhoraria ambos<\/em> visitas e assinaturas. Aumentando<\/em> a cobertura da sa\u00fade faria o mesmo \u2013 embora note a advert\u00eancia acima sobre a singularidade da Covid. Para outras batidas, por\u00e9m, a persegui\u00e7\u00e3o de visitas e a persegui\u00e7\u00e3o de substitutos apontam em dire\u00e7\u00f5es opostas. Adicionar mais rep\u00f3rteres de entretenimento? Voc\u00ea aumentar\u00e1 as visitas, mas reduzir\u00e1 as assinaturas. Adicionar mais rep\u00f3rteres locais? Voc\u00ea diminuir\u00e1 as visitas, mas aumentar\u00e1 as assinaturas.<\/p>\n

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Tudo isso soa como uma boa not\u00edcia para aqueles de n\u00f3s que gostariam que os jornais locais protegessem suas publica\u00e7\u00f5es mais \u00fateis para a sociedade. o \u201cn\u00facleo de ferro\u201d do jornalismo<\/a> – sempre que houver outra rodada de cortes. Se a sua reda\u00e7\u00e3o ainda vive e morre de acordo com o Chartbeat \u2013 se as visualiza\u00e7\u00f5es de p\u00e1gina s\u00e3o tudo o que importa para a gest\u00e3o \u2013 ela est\u00e1 perdendo algumas informa\u00e7\u00f5es cr\u00edticas. As hist\u00f3rias que recebem visitas podem ser aquelas que voc\u00ea deveria fazer menos<\/em> de se seu objetivo \u00e9 buscar assinaturas. As reda\u00e7\u00f5es mais inteligentes j\u00e1 sabem disso, pelo menos intelectualmente, h\u00e1 algum tempo, \u00e9 claro. Mas aqui est\u00e3o dados concretos que provam isso.<\/p>\n

Mas e essas m\u00e1s not\u00edcias? Porque Martin et al. t\u00eam todos esses dados que vinculam os rep\u00f3rteres \u00e0s hist\u00f3rias, \u00e0s visitas \u00e0s assinaturas, eles tamb\u00e9m tentam testar se a contrata\u00e7\u00e3o de um jornalista adicional pode at\u00e9 mesmo se pagar. Se mais not\u00edcias locais significam mais assinaturas digitais, ser\u00e1 que chegaremos a um ponto em que o sal\u00e1rio de uma rep\u00f3rter poder\u00e1 ser coberto pelas assinaturas extras que seu trabalho gerou? Se isso fosse verdade, seria um excelente<\/em> argumentos para mais investimentos na capacidade da reda\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Infelizmente\u2026 n\u00e3o \u00e9. Mesmo nos cen\u00e1rios mais otimistas, concluem os autores, as assinaturas digitais de um rep\u00f3rter n\u00e3o chegam nem perto de pagar o sal\u00e1rio de um rep\u00f3rter.<\/p>\n

Aqui est\u00e1 um gr\u00e1fico que mostra a parcela relativa do sal\u00e1rio marginal de um rep\u00f3rter coberta pela sub-receita digital marginal. (Observe que os pesquisadores n\u00e3o t\u00eam acesso aos sal\u00e1rios reais dos rep\u00f3rteres deste jornal; eles est\u00e3o usando as m\u00e9dias do mercado.) Adicionar um rep\u00f3rter local gerar\u00e1 assinaturas digitais, sem d\u00favida – mas apenas o suficiente para cobrir algo como 1\/4 do seu sal\u00e1rio. Mesmo durante o pico da Covid, as assinaturas digitais de um rep\u00f3rter de sa\u00fade cobririam apenas cerca de 60% do seu sal\u00e1rio.<\/p>\n

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Para ser justo, Martin observa que esta metodologia contabiliza apenas a receita de assinatura digital que um rep\u00f3rter individual pode gerar. Os jornais ganham dinheiro de outras maneiras \u2013 com an\u00fancios impressos (de alguma forma!) e com an\u00fancios online (teoricamente!). Mas nada disso vai na dire\u00e7\u00e3o certa, e a liga\u00e7\u00e3o entre o trabalho de um rep\u00f3rter individual e as receitas \u00e9 muito mais abstrata. \u201cNum mundo onde os jornais eram exclusivamente online, para os funcion\u00e1rios, as assinaturas digitais por si s\u00f3 n\u00e3o teriam coberto os custos, pelo menos durante este per\u00edodo\u201d, disse-me Martin.<\/p>\n

Ent\u00e3o esse \u00e9 o enigma central do jornal. Se uma reda\u00e7\u00e3o quiser otimizar as assinaturas digitais \u2013 que durante mais de uma d\u00e9cada tem sido a maior aproxima\u00e7\u00e3o de um modelo de neg\u00f3cio sustent\u00e1vel para not\u00edcias locais de alta qualidade \u2013 dever\u00e1 apostar nas not\u00edcias concretas. Mas n\u00e3o importa o quanto a situa\u00e7\u00e3o se incline, os n\u00fameros subjacentes permanecem perigosamente inst\u00e1veis. <\/p>\n<\/div>\n

‘O artigo anterior pode incluir informa\u00e7\u00f5es divulgadas por terceiros’ <\/em><\/p>\n

‘Alguns detalhes deste artigo foram extra\u00eddos da seguinte fonte www.niemanlab.org’ <\/em><\/p>\n

\u2018 O artigo anterior foi obtido e traduzido do site internacional da celebrity.land \u2019 <\/em> <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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