El CEO habla sobre los principales generadores de dinero de la compañía, cómo los datos dan forma a sus decisiones, el destino cambiante de las inversiones de las plataformas y más.
Ubicado dulcemente entre la era de las redes sociales posterior a Myspace y Orkut y antes del advenimiento de las compañías de redes sociales de hoy en día, se encuentra Only Much Louder u OML, que ha alimentado silenciosamente el universo de artistas y creadores del país.
Un rápido vistazo al sitio web de la compañía le dice que maneja la crème de la crème de los artistas y creadores de la India. Piense en todos los fundadores de All India Bakchod (AIB), Kaneez Surka, Biswa Kalyan Rath, Kanan Gill y Kenny Sebastian, entre otros.
Estos nombres han estado en el negocio durante más de una década y aún tienen una cierta prima sobre los creadores o artistas más nuevos y quizás más populares porque “han seguido evolucionando y pueden cobrar el precio que cobran debido al interés de la audiencia que representan. ” dice Gunjan Arya, CEO, OML.
Inicialmente, las marcas digitales financiadas por adelantado trabajaron con OML porque encajaba de inmediato, pero “si observa lo que está sucediendo con el marketing ahora, las marcas del “viejo mundo”, las marcas CPG tendrán que adaptarse a lo digital”.
El principal avatar de OML, que comenzó en 2001, trabajó con artistas independientes. La empresa convenció a muchos artistas para subir su música a YouTube y luego firmar un contrato con un sello discográfico.
OML les dijo a los artistas que la gente miraría sus videos en línea y luego pagaría el dinero de la entrada para verlos actuar en vivo. La apuesta valió la pena y el primer conjunto de talentos que OML manejó fueron artistas musicales. Luego pasó a administrar comediantes y luego todo tipo de celebridades digitales.
La segunda etapa de OML fue crear contenido. El equipo comenzó con videos musicales y pasó a crear programas originales para plataformas OTT. El tercero fue el equipo de eventos en vivo que comenzó con giras de artistas y terminó construyendo propiedades como Levi’s 501 Friday y Red Bull Tour Bus.
Luego vino Insider. OML pensó que los artistas de hoy no tienen acceso a los datos, no saben quién está comprando sus boletos, no saben cómo montar sus espectáculos, no saben en qué ciudades construir sus giras y no lo sabrán hasta que tengan acceso. a sus datos. Paytm adquirió una participación mayoritaria en Insider en 2017.
Luego, la empresa inició el negocio de soluciones de marca. Las marcas buscaban gastar en programas de marketing cultural y OML trabajó en cómo puede incluir artistas en estas actividades.
Hoy en día, la gestión de talentos, la creación de espectáculos para plataformas OTT y las soluciones de marca son las principales fuentes de dinero para OML.
Uno de los trabajos más memorables de OML donde mezcló artistas y marcas es Levi’s 501 Friday.
El último viernes de cada mes, los clubes más grandes de la ciudad en Delhi, Mumbai y Bangalore tendrían una noche gratis (sin venta de entradas en la puerta), músicos independientes subirían al escenario, vestidos con ropa de Levi’s y tocarían para los fanáticos que quiero venir a verlos. Estos son clubes que tendrán la oportunidad de ver una casa llena, por lo que es una situación en la que todos ganan.
Los artistas pueden estar en el corazón de OML, pero los datos son lo que electrifica el cerebro de la empresa.
La compañía ha estado estudiando cómo se comporta el contenido de las redes sociales y qué indicadores puede observar para predecir el éxito, y ha podido construir su herramienta de predicción de redes sociales Hypothesis gracias al estudio de más de 10 000 creadores y piezas de contenido en todo el mundo. mundo.
OML utiliza la herramienta para ofrecer un trabajo de vanguardia en más de 20 países de todo el mundo. Por ejemplo, la marca de whisky Dewars consiguió que un comediante caminara por las calles de Beirut en el Líbano preguntando a la gente si escucharía su material. ¿Un éxito? Sí, y también dio lugar a un programa de comedia nocturno en la televisión.
La hipótesis no es sólo para las marcas. También tiene la misma importancia para los creadores. Si puede usar datos para decirle a una marca qué tipo de contenido puede ayudarla a interactuar y encontrar relevancia con el grupo objetivo correcto, es igualmente importante para los creadores que buscan ampliar su huella social.
Si puede comprender lo que ven sus audiencias, los creadores a los que siguen y en qué plataformas pasan la mayor parte de su tiempo, “les quitará gran parte de la prueba y el error que los creadores hacen en línea…”.
Todo el mundo es una agencia de marketing de influencers
Hay agencias de marketing de influencers y agencias de marketing de influencers. Este es el último. Esta es la creciente lista de agencias de publicidad y marketing digital que abren alas de marketing de influencers. Dos nombres prominentes incluyen Ogilvy y Schbang.
La lista sigue creciendo y casi todas las agencias quieren tener una lista exclusiva de talentos para promocionar. Arya no se inmuta porque sabe que “por estar en el negocio de los servicios” la competencia se está calentando.
Ella dice que solo hay dos formas de ganar esta batalla. Comience a hacer más cosas como “agencias creativas que agregan marketing de influencers a su repertorio o vuélvase tan costoso que comience a exigir la prima y elija a los clientes con los que desea trabajar. No hay otra forma de crecer”.
OML, confiesa, considera su talento como su estrella polar y lo sostiene como su luz guía. Cada negocio se ha construido sobre la base de ello.
El rebelde de los creadores
Los algoritmos son para los creadores lo que los paparazzi son para las celebridades: una relación intermitente que a veces puede funcionar a su favor. Recientemente, los creadores no han querido hacer nada más que volcar las líneas de código.
Rohan Joshi, un talento de OML y miembro fundador de AIB, recurrió a Instagram para desahogarse contra los algoritmos en constante cambio y que no dejaría que influyera en qué y cuándo publica contenido.
La marca de bocadillos The Whole Truth dijo que se estaba tomando un descanso de Instagram porque los señores del algoritmo preferían videos cortos y no el contenido de formato largo que prefería la marca; la marca estaba lamentando la falta de visibilidad. The Whole Truth regresó al gramo poco después de su exilio autoimpuesto.
La cuestión de abrazar o rebelarse contra este creador digital hidrásico ha sido y es un tema candente en el verso del creador, pero Arya siente que no es más que el cambio natural de un panorama mediático. “Los medios por naturaleza seguirán evolucionando y, como creadores de contenido, no se puede restringir a un determinado formato”.
Ella enfatiza con los creadores que cambiaron de IGTV a Reels y ahora tal vez algo más y que uno debería enfocarse en crear contenido que haga la ola en lugar de montar en uno.
Los cambios de humor de las plataformas
Los creadores pueden preocuparse por las preferencias siempre cambiantes de los algoritmos, pero las plataformas tampoco son diferentes. OML funciona con muchas plataformas, algunas de ellas son Netflix y Amazon Prime Video. Arya dice que, cuando se le preguntó acerca de las conversaciones de OML con las plataformas y qué tienen en mente, ha habido un cambio.
“Las plataformas lo intentaron todo. Cortejaron a Bollywood, cortejaron a los creadores, cortejaron al cine de autor… y están tratando de descubrir qué funciona”.
Ella dice que las plataformas están “sentados en tantos datos si no los usas, ¿quién es el tonto?” Y agrega que si “las plataformas ahora están cambiando ‘dónde ponen sus inversiones’, ¿por qué estamos llorando? Esta bien. Es una buena cosa. Tienen muchos tipos de datos porque muchos de nosotros recurrimos a estas plataformas en los últimos dos años y estábamos encerrados”.
Si bien algunos de esos espectadores podrían haber retrocedido, OML parece no tener prisa por dejar de crear contenido nuevo con y sin guión para sus clientes.
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