Construindo carreiras de criadores de longo prazo além dos momentos virais

Grupo de entretenimento Odysseyfundada em fevereiro de 2021 no Tennessee por Nicole Casper e Paige Kosinskisurgiu da intersecção da gestão musical e da economia criadora. Ambos os fundadores surgiram na cena musical de Nashville; Nicole em gestão artística e trabalho de agência, Paige em marketing e estratégia digital, onde aprenderam a mecânica do desenvolvimento de carreiras criativas. Quando a pandemia de COVID paralisou as turnês e os eventos ao vivo, eles viram como o TikTok estava transformando a descoberta tanto para músicos quanto para influenciadores.

Em vez de regressar ao modelo musical tradicional, decidiram aplicar a sua experiência de gestão artística a um novo tipo de cliente: o criador digital.

“Víamos tantos influenciadores explodindo da noite para o dia sem qualquer apoio”, diz Nicole. “Com nossas habilidades em gestão artística, não poderia ser tão diferente.”

A empresa foi lançada como uma empresa boutique liderada por mulheres com foco no desenvolvimento holístico de criadores, combinando estratégia de marca, crescimento de público e planejamento de carreira de longo prazo. “Queríamos trazer essa abordagem de 360 ​​graus da música para a economia criadora”, explica Paige.

A Odyssey agora emprega 21 mulheres e gerencia 67 criadores exclusivos que abrangem estilo de vida, comédia, moda, carreira e paternidade. O crescimento veio gradualmente. “No início, fizemos atividades paralelas antes de receber o contracheque da empresa”, diz Paige. “Cerca de 7 meses depois, contratamos nosso primeiro funcionário e, desde então, expandimos cuidadosamente.”

Esse ritmo intencional ajudou a preservar o toque pessoal da empresa. “Poderíamos ter crescido mais rápido, mas não queríamos perder a comunicação prática”, diz Nicole. “Uma das principais reclamações que ouvimos de talentos que trabalharam em outros lugares é que eles nunca conseguiram falar com seu gerente. Isso não acontece aqui.”

Divisão de Funções e Liderança

Administrar uma empresa de gestão na economia criadora requer equilíbrio entre várias partes: criadores, parceiros de marca e a equipe interna.

“Você está girando pratos”, diz Nicole. “Você quer que todos sejam felizes, e isso nem sempre é possível. Por isso, nos concentramos na gentileza, na clareza e na transparência.”

Dentro da empresa, Nicole lidera projetos especiais e desenvolvimento estratégico, supervisionando iniciativas não relacionadas à marca, como colaborações de produtos, ofertas de livros ou tours ao vivo. Projetos recentes incluem a colaboração do vestido de noiva de Hope Lavigne com Jenny Yoo e a turnê nacional de comédia “Girlwind” de Courtney Michelle, com ingressos esgotados em diversas cidades. Em 2026, um criador da Odyssey prepara-se para lançar uma bebida de bem-estar com uma marca nacional de bem-estar, enquanto dois dos talentos de decoração da empresa revelam linhas de produtos importantes: uma coleção de papel de parede com um retalhista líder e uma linha de marca própria desenvolvida em parceria com uma importante agência de licenciamento.

Nicole também apoia o crescimento mais amplo da empresa por meio do desenvolvimento de negócios, desenvolvimento tecnológico, estratégia jurídica e gestão musical. “Queremos ser um balcão único para nossos talentos”, diz ela. “Eles não deveriam ter que ir a outro lugar para elevar suas carreiras.”

Paige gerencia marketing, contabilidade e desenvolvimento de negócios, atuando como ponte entre as operações da Odyssey e seus relacionamentos externos. “A contabilidade pode não parecer glamorosa”, observa ela, “mas é o que mantém tudo sustentável. Também lidero o marketing interno e externo e trago novos negócios, como parcerias com agências, negócios de marca e contratações de novos talentos”.

Seus temperamentos contrastantes provaram ser complementares. “Eu corro mais riscos”, diz Nicole. “Paige equilibra isso com paciência e pragmatismo. É ela quem diz: ‘Vamos dormir sobre isso’.”

Da agitação lateral à operação multimilionária

Quatro anos após o lançamento, o crescimento da Odyssey reflecte tanto a procura do mercado como a disciplina dos seus fundadores. De acordo com Paige e Nicole, a empresa gerou US$ 33 milhões em vendas, com 42% da receita gerada por argumentos de venda externos, ou seja, parcerias garantidas proativamente pela equipe, em vez de consultas internas de marca.

“Isso significa acompanhamento constante, ligações para agências e construção de relacionamentos”, diz Nicole. “Não estamos apenas esperando que as oportunidades apareçam.”

Os fundadores observam que a retenção de clientes da empresa também permaneceu forte, auxiliada pelo compromisso com a gestão de serviços completos e pela comunicação proativa. “Tivemos criadores como Becca Bastos e The Williams Fam conosco desde o início”, observa Nicole. “Acabamos de comemorar aniversários de quatro anos com vários deles.”

Definindo um ‘Grupo de Entretenimento’

O nome Odisseia foi escolhido por seu simbolismo. “Representa uma jornada com grande sorte no final”, diz Paige. “Isso parecia fiel ao que estávamos construindo, aprendendo através dos desafios e apoiando-nos uns nos outros.”

Rotular a empresa como um “grupo de entretenimento” em vez de uma agência sinalizou ambições mais amplas. “Nossa ideia inicial era manter a música sempre como parte da empresa”, diz ela. “Agora apoiamos talentos em todas as áreas do entretenimento, como comédia, chefs caseiros, projetos de TV; coisas que nunca imaginamos quando começamos.”

Nicole descreve a filosofia da empresa como gestão holística do criador. “Criamos roteiros com cada cliente: onde ele quer estar daqui a cinco anos e quais passos serão necessários para chegar lá”, diz ela. “Muitos concorrentes concentram-se na negociação de acordos. Queremos criar carreiras duradouras.”

O que a Odyssey procura no talento

A lista do Odyssey abrange criadores macro e intermediários, mas a contagem de seguidores não é o fator decisivo.

“O envolvimento é mais importante do que os números”, diz Nicole. “Queremos criadores que tratem isso como uma carreira, não como um hobby. Não podemos trabalhar mais do que o talento que representamos.”

Durante a integração, Paige e Nicole conhecem pessoalmente novos criadores para avaliar seus objetivos e o alinhamento com a abordagem da Odyssey. “Perguntamos: você entende sua marca? O que você quer que as pessoas tirem do seu conteúdo? Você tem uma visão de longo prazo?” Nicole explica. “Procuramos pessoas que saibam o que representam e para onde querem chegar.”

Além da ética de trabalho, a abertura ao feedback é um diferencial importante. “Os talentos que crescem mais rápido são aqueles dispostos a experimentar coisas novas”, diz Paige. “Vimos alguns criadores atrapalharem seu próprio caminho por terem medo de mudar. Aqueles que evoluem com seu público têm sucesso.”

Como o gerenciamento de criadores está mudando

Desde o lançamento do Odyssey, as expectativas tanto dos criadores como dos gestores mudaram. “Há alguns anos, muitos criadores podiam contar com momentos virais e acordos de marca”, diz Nicole. “Agora, eles precisam pensar como empreendedores. As marcas querem ver provas de que os criadores podem movimentar produtos e construir negócios reais.”

A mudança tornou a orientação estratégica indispensável. “Os criadores precisam de um gerenciamento que possa ajudá-los a navegar pelas mudanças de algoritmo, analisar o desempenho e moldar seu posicionamento”, acrescenta Paige. “Não se trata apenas de enviar e-mails. Trata-se de estratégia e crescimento.”

Os fundadores acreditam que grande parte da indústria ainda subvaloriza esse componente estratégico. “Não merecemos 20% se atuamos como assistentes administrativos”, diz Nicole. “A gestão deve incluir estratégia e propostas para novas parcerias. Este é o sustento de alguém. Você está gerenciando a carreira dela, não apenas a caixa de entrada.”

Ambos concordam que a comunicação continua a ser um desafio definidor no sector. “Os criadores costumam ficar sozinhos”, observou Paige. “Eles precisam saber que alguém os está orientando. Ter sistemas consistentes e transparentes em funcionamento é fundamental.”

Cultura e Liderança da Empresa

Sendo uma empresa dirigida por mulheres, a cultura interna da Odyssey está enraizada na orientação e na inclusão.

Ambos os fundadores descreveram as suas jornadas de liderança como experiências de aprendizagem contínua. “Comecei a empresa aos 22 anos”, diz Paige. “Liderar uma equipe de 21 pessoas significou aprender a liderar com confiança.”

A perspectiva de Nicole desenvolveu-se a partir de frustrações anteriores da indústria. “Só tive um grande chefe, e todos eram homens”, diz ela. “Eu não tinha exemplos femininos de liderança, então tive que descobrir isso lendo livros, ouvindo podcasts e perguntando: ‘Como posso ser o chefe que gostaria de ter?’”

A contratação tornou-se um fator central em sua estratégia de crescimento. “No primeiro ano, a maioria dos membros da nossa equipe eram recém-saídos da faculdade”, diz Nicole. “Eles foram ótimos, mas trazer pessoas com mais experiência e relacionamentos foi transformador.”

As contratações recentes incluem liderança em RH, relações públicas e direção de talentos, expandindo a capacidade da Odyssey de lidar com campanhas maiores, mantendo seu foco boutique.

O que esperar em 2026?

À medida que o Odyssey entra em seu quinto ano, a empresa se prepara para lançar um aplicativo voltado para talentos, projetado para agilizar a comunicação e o fluxo de trabalho. “Existe uma excelente tecnologia no mercado, mas nada que seja verdadeiramente focado no criador”, diz Nicole. “Nosso objetivo é tornar a experiência do talento mais eficiente e organizada.”

Um retiro da empresa para equipes e talentos também está planejado para marcar o quinto aniversário. Além das realizações internas, a Odyssey espera aumentar sua equipe nos próximos anos e expandir-se para setores adjacentes de entretenimento por meio de parcerias estratégicas.

Paige revela que a próxima etapa terá como foco o aprofundamento dos serviços, e não a expansão do volume de clientes. “Estamos explorando parcerias com agentes literários e gestores de entretenimento no cinema e na televisão”, explica ela. “Trata-se de oferecer mais suporte de serviço completo.”

Para ambos os fundadores, o objetivo geral da Odyssey é permanecer fiel aos valores sobre os quais foi construída: integridade, parceria e trabalho orientado para um propósito. “Adoramos feedback”, diz Nicole. “Estamos sempre tentando melhorar, expandir e fazer melhor para nossos criadores e nossa equipe. Nossos valores fundamentais na Odyssey são pessoas acima do lucro, legado sobre curtidase propósito acima da popularidade. É isso que nos guia sempre.”