Numa ligação incomum entre duas empresas de gestão, a Excel Esportes A Management e a WIN Artists estão formando uma parceria comercial que dará à vasta lista de atletas da Excel acesso à experiência da WIN em mídia e entretenimento em transmissão, mídia digital e criação de conteúdo.
À medida que os mundos do desporto e do entretenimento continuam a confundir-se, com os atletas activos a apresentarem podcasts e a tornarem-se amplamente seguidos nas redes sociais, e com os atletas reformados a perseguirem as suas próprias ambições mediáticas, as duas empresas trabalharão em conjunto para maximizar essas oportunidades.
Excel, que foi adquirido por uma divisão da Goldman Sachs no ano passado, tem uma lista de clientes que inclui nomes como Tiger Woods, Nikola Jokic, Caitlin Clark, Derek Jeter e Clayton Kershaw, entre muitos outros. GANHE Artistas, controlado pela empresa de investimentos WTSL de Patrick Whitesell, é dirigida por Josh Pyatt e conta com clientes como Bryson DeChambeau, Jersey Legends de Shaquille O’Neal, Omaha Productions de Peyton Manning e Cap 2 de Derek Jeter.
“Embora eu saiba que a parceria é única, acho que este é um daqueles casos em que um mais um será igual a três, e para que possamos nos unir coletivamente e usar nossos recursos, será ótimo para os negócios”, disse o vice-presidente sênior de talentos de mídia da Excel, Kevin Hopkins, em entrevista ao O repórter de Hollywood. “Acho que Josh especificamente, e o nível de experiência que ele tem do ponto de vista de produção, construindo negócios de produção para alguns dos principais clientes do mundo, e acho que do ponto de vista do Excel, sentimos que somos os melhores da classe do ponto de vista de representação de talentos, e o que fazemos no lado de vendas e marketing, acho que quando olhamos para os dois negócios coletivamente aqui, parecia fazer muito sentido, e mesmo nesses primeiros meses de início, foi um começo muito forte.
As empresas já trabalharam com ex-estrelas da MLB Kershaw e Anthony Rizzo, garantindo acordos tanto para a NBC Sunday Night Baseball quanto para Rizzo com o jogo do dia de abertura da Netflix e o próximo Home Run Derby.
“Não representamos Tiger Woods, não representamos Caitlin Clark. São duas pessoas no mercado que sentem que têm muitas oportunidades”, diz Pyatt. “O mesmo acontece com Clayton Kershaw, o mesmo com algumas outras pessoas com quem estamos apenas começando, e isso é o que há de único e interessante na oportunidade, ela nos permite aumentar a lista de clientes aos quais temos acesso e, por seu lado, permite-lhes trabalhar com um grupo que é verdadeiro entretenimento, em vez de apenas no espaço esportivo.
É claro que a parceria incomum também tem um complexificador incomum: tanto a Excel quanto a WTSL estão entre os potenciais compradores que circulam pelos ativos da The Team, anteriormente conhecida como Wasserman, que tem escala no espaço de esportes, música e entretenimento. Depois que o fundador Casey Wasserman anunciou planos de se afastar a empresa contratou Moelis e renomeado para vendainteiro ou em partes.
Fontes familiarizadas com o processo dizem O repórter de Hollywood que ambas as empresas permaneçam envolvidas, embora no caso da WTSL um acordo não seja visto como uma “prioridade máxima”.
A WIN foi lançada com a premissa de que os atletas são, em muitos aspectos, as novas superestrelas globais, nas redes sociais, streaming e outras plataformas de mídia. Mais notavelmente, os atletas estão recorrendo à mídia mesmo quando jogam no auge de suas carreiras.
“Antes, essas conversas aconteciam no final da carreira ou à medida que as coisas avançavam”, diz Hopkins. “Ei, o que você está pensando depois de futebol, basquete, beisebol, golfe? Você quer mergulhar e fazer uma participação especial em um programa de TV? E acho que a beleza do que estamos fazendo agora é que essas conversas estão acontecendo, quer você seja um membro do Hall da Fama em breve ou seja uma escolha do primeiro turno do draft.”
“Acho que há 20 anos os atletas tinham a mentalidade de ‘Estou praticando meu esporte, estou de cabeça baixa, fale comigo quando eu me aposentar, e então começaremos conversas sobre radiodifusão’, e agora – acho que sempre darei crédito a Michael Strahan por isso – ele provou que os atletas são mais do que apenas atletas, e você pode construir uma carreira de sucesso no cenário do entretenimento apenas sendo curioso”, diz Pyatt.
“E acho que os atletas de hoje em dia cresceram vendo pessoas como LeBron James construir empresas de mídia enquanto ainda jogavam”, acrescenta. “Então, acho que à medida que esses atletas cresceram vendo essas superestrelas construir negócios ao lado das pessoas, isso criou mais oportunidades e, francamente, criou mais interesse dos atletas em aprender mais sobre esses negócios, e acho que isso é o principal motivo pelo qual essa parceria faz sentido.”
E embora isso possa incluir acordos com a NBC ou Netflix para funções no ar, também significa programas do YouTube, podcasts ou outros empreendimentos de natureza mais empreendedora.
“Acho que nosso espaço evoluiu muito rapidamente”, diz Ryan Orozco, chefe de talentos em mídia digital do Excel. “Acho que estamos tentando atingir muitos dos mesmos objetivos, então pensamos que isso seria um grande acelerador para isso, e acho que passaremos muito do nosso tempo pesquisando a área sobre propriedade intelectual e outros tipos de conteúdo digital, à medida que esse cenário evolui muito rapidamente.”
“Reconhecemos que a televisão linear pode ter um público um pouco mais velho que o YouTube, certo?” ele acrescenta. “Mas o YouTube também está se tornando a plataforma dominante na televisão, e acho que reconhecemos isso e queremos abordar isso e abordar o ambiente de vendas que surge daí, para que a maioria [clients] estamos muito entusiasmados em estar em toda essa pilha.”
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