Pontos-chave
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Alliance Entertainment relatou forte crescimento trimestralcom a receita aumentando 21% ano após ano, para US$ 258 milhões. As vendas de CDs quase duplicaram, enquanto as receitas de vinil e filmes também aumentaram, ajudando a aumentar os lucros e o EBITDA.
A empresa se apoia em sua rede de distribuição e automação como uma vantagem essencial. Suas instalações em Kentucky enviam mais de 57 milhões de unidades por ano, e a automação do AutoStore reduziu drasticamente as necessidades de mão de obra e espera-se que reduza ainda mais os custos quando o contrato de locação expirar em 2027.
A administração está avançando para áreas de crescimento com margens mais altas como itens colecionáveis, autenticação e licenciamento de estúdio. Iniciativas como Handmade by Robots, Alliance Authentic e Endstate Authentic visam expandir a receita e melhorar a lucratividade além da mídia física tradicional.
Os executivos da Alliance Entertainment (NASDAQ:AENT) descreveram o crescimento em mídia física, itens colecionáveis e oportunidades de licenciamento durante um evento para investidores da RedChip Companies, ao mesmo tempo em que enfatizaram a escala de distribuição da empresa e o impulso para produtos de margens mais altas.
Bruce Ogilvie, presidente executivo da Alliance Entertainment, descreveu a empresa como uma distribuidora de filmes, músicas, videogames, brinquedos e itens colecionáveis, incluindo LPs de vinil, CDs, filmes em 4K e Blu-ray, hardware e software de videogame e produtos colecionáveis licenciados. Ogilvie disse que a empresa armazena mais de 325.000 SKUs e atende grandes varejistas por meio de remessas para lojas, remessas para centros de distribuição e remessa direta com marca branca a partir de suas instalações em Shepherdsville, Kentucky.
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Ogilvie disse que a Alliance gerou aproximadamente US$ 1,1 bilhão em receitas e caracterizou o negócio como “um estado muito estável”, observando que a diversificação entre categorias ajuda a compensar os ventos contrários em mercados individuais. Ele disse que o vinil é a maior categoria física da empresa, com cerca de 32% da receita, seguido por filmes de vídeo com cerca de 31% e CDs com 12%.
Vendas Trimestrais Lideradas por CDs, Vinis e Filmes
Para o trimestre discutido na apresentação, Ogilvie disse que a receita aumentou 21%, para US$ 258 milhões, de US$ 213 milhões no mesmo período do ano anterior. Ele disse que os CDs quase dobraram, aumentando 93% ano após ano, enquanto o vinil aumentou 17% e a categoria de filmes, incluindo oportunidades de licenciamento, aumentou 6%.
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Ogilvie também disse que o lucro por ação aumentou para US$ 0,05, de US$ 0,04 no trimestre, enquanto o EBITDA ajustado aumentou 4%. No período de nove meses, ele disse que o EBITDA ajustado aumentou 47%.
Ao discutir métricas financeiras de longo prazo, Ogilvie disse que o EBITDA ajustado cresceu de US$ 24,3 milhões para US$ 47,9 milhões durante os períodos mostrados na apresentação da empresa. Ele também disse que o lucro por ação dos últimos 12 meses estava em US$ 0,45, em comparação com US$ 0,09 e US$ 0,30 em períodos fiscais anteriores mencionados na apresentação.
O Centro de Distribuição Continua a Ser Central para a Estratégia
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Ogilvie chamou o centro de distribuição de 873.000 pés quadrados da Alliance em Kentucky de “o segredo do nosso sucesso”. Ele destacou o sistema de automação AutoStore da empresa, que, segundo ele, reduziu a equipe de coleta de vinil de 41 para sete processadores e melhorou a eficiência do recebimento, levando sacolas de armazenamento aos trabalhadores, em vez de exigir que os trabalhadores se deslocassem até os locais das prateleiras.
A Alliance envia mais de 57 milhões de unidades anualmente, tem capacidade para enviar 261 mil unidades por dia e envia para 71 países, disse Ogilvie. Ele acrescentou que o aluguel da AutoStore está programado para terminar em janeiro de 2027 com uma compra de US$ 1, eliminando cerca de US$ 250.000 por mês em despesas relacionadas. Ogilvie disse que a empresa está considerando futuros investimentos em automação para reduzir ainda mais os custos de coleta, embalagem e envio.
A empresa também apoia mais de 175 varejistas on-line, fornecendo metadados, arte, imagens e detalhes de produtos para listagens de comércio eletrônico, disse Ogilvie. Ele disse que mais de 35% do negócio, quase 40%, vem de envio direto de marca branca em nome de varejistas.
AMPED, licenciamento de estúdio e expansão de catálogo
Jeff Walker, CEO da Alliance Entertainment, disse que a divisão musical AMPED da empresa se beneficiou tanto do desempenho das gravadoras existentes quanto das novas adições. Ele citou o Virgin Music Group, que, segundo ele, entrou em operação com a Alliance em setembro do ano passado, como uma adição significativa. Walker disse que as marcas independentes se beneficiam do alcance da Alliance nos principais varejistas e lojas independentes, bem como de sua capacidade de alimentar o estoque em sites de comércio eletrônico.
Walker disse que a AMPED também obteve “uma quantidade significativa de negócios” da Redeye e que a empresa continua em discussões com outras gravadoras. Ele acrescentou que o crescimento da categoria de CD e vinil está apoiando o crescimento da receita da AMPED.
No lado do vídeo, Ogilvie disse que a Alliance começou a expandir o seu negócio de licenciamento de estúdios em 2018 e agora trabalha com mais de 48 estúdios. Ele disse que a empresa ganhou uma RFP da Disney em 2022 para certos títulos de catálogo, incluindo conteúdo da Fox, e se tornou o departamento de entretenimento doméstico da Paramount em 1º de janeiro de 2025. Ele disse que a Amazon MGM começou em 1º de janeiro de 2026, incluindo a franquia James Bond e conteúdo relacionado ao Prime Video.
Walker disse que a Alliance está em conversas ativas com os estúdios e acredita que é uma forte solução de terceirização de longo prazo para mídia física. Ele disse que a empresa expandiu a disponibilidade do catálogo para Paramount e MGM, incluindo trazer certos títulos para formatos como 4K e desenvolver produtos estratégicos SteelBook.
Produtos colecionáveis e de autenticação buscam margens mais altas
Ogilvie e Walker também destacaram várias iniciativas de crescimento de margens mais altas, incluindo Handmade by Robots, Alliance Authentic e Endstate Authentic.
Ogilvie disse que a Alliance adquiriu a Handmade by Robots em dezembro do ano anterior, ganhando seu formato de estatueta, propriedade intelectual e marca. Ele disse que o objetivo da empresa é usar os relacionamentos existentes com estúdios, empresas de videogame, gravadoras e varejistas para construir a divisão, acrescentando que atingir US$ 100 milhões em receita poderia contribuir com cerca de US$ 40 milhões em lucro bruto.
A Alliance Authentic concentra-se em discos de vinil colecionáveis encapsulados, que podem ser numerados de acordo com a escassez e incluem chips NFC para verificar a autenticidade, disse Ogilvie. Walker, falando da San Diego Comic-Con, disse que a ativação presencial da empresa estava atraindo o interesse dos colecionadores e descreveu o vinil encapsulado como uma peça de arte de álbum colecionável e exibível. Ele também disse que a Alliance Authentic inclui um mercado peer-to-peer onde os proprietários podem listar produtos tocando no chip incorporado.
Endstate Authentic, que a Alliance adquiriu em uma transação encerrada em 31 de dezembro do ano passado, fornece tecnologia de autenticação baseada em NFC. Ogilvie disse que a tecnologia pode ser usada em todas as categorias para verificar a autenticidade e combater a falsificação, incluindo usos potenciais em vestuário, bens de luxo e produtos que exigem informações de passaporte digital de produtos na Europa.
Planos de Cumprimento e Aquisição
Questionado sobre por que o atendimento direto ao consumidor é mais lucrativo do que o atacado tradicional, Walker disse que a lucratividade é “só um pouquinho melhor”, mas enfatizou a eficiência para os parceiros varejistas porque eles podem listar o estoque da Alliance sem investir nele antecipadamente. Ogilvie acrescentou que o transporte direto pode reduzir as devoluções, que ele descreveu como um centro de custo.
Ogilvie disse que ele e Walker concluíram 16 aquisições de 2001 a 2020, ajudando a aumentar a receita de US$ 18 milhões para um pico de US$ 1,4 bilhão durante a COVID. Ele disse que a Alliance continua avaliando aquisições e tem “três ou quatro discussões” em andamento, ao mesmo tempo em que busca marcas colecionáveis e oportunidades adicionais de licenciamento.
Sobre a Alliance Entertainment (NASDAQ:AENT)
A Alliance Entertainment (NASDAQ: AENT) é uma distribuidora de mídia física e produtos de entretenimento relacionados, atendendo varejistas, bibliotecas públicas e comerciantes online. O principal negócio da empresa gira em torno da distribuição atacadista de títulos de música e vídeo nos formatos CD, DVD e Blu-ray, bem como discos de vinil, audiolivros, videogames e itens selecionados para presentes e novidades. Ao manter um amplo catálogo de títulos novos e de catálogo, a Alliance Entertainment permite que canais físicos e de comércio eletrônico acessem uma ampla gama de produtos de gravadoras importantes e independentes.
Além de suas ofertas de produtos, a Alliance Entertainment fornece serviços de cadeia de suprimentos e logística projetados para agilizar o gerenciamento de estoque e o atendimento de pedidos.
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O artigo “Alliance Entertainment anuncia salto de 21% nas vendas e aumento de itens colecionáveis em evento para investidores”Foi publicado originalmente pela MarketBeat.
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