Como o amor da Índia pelas fofocas sobre celebridades impulsionou o primeiro dia da Amazon que quebrou recordes

Se há duas coisas que estão profundamente enraizadas no sangue indiano, é o amor pelas fofocas de Bollywood e o amor pelas pechinchas. Para o Amazon Prime Day 2024, o Blink Digital desencadeou uma conversa nacional que fez as pessoas falarem sobre a venda antes mesmo de perceberem.

Usando o poder da celebridade e contando com a ajuda da estrela de Bollywood Disha Patani, a equipe transformou o Amazon Prime Day no assunto da cidade quando Disha foi fotografada com uma nova e misteriosa tatuagem de ‘PD’ em seu braço…

A façanha foi programada junto com o lançamento do filme de Bollywood, ‘Kalki 2898 AD’, no qual ela co-estrelou ao lado do ator de Bollywood Prabhas, com as iniciais da tatuagem gerando especulações sobre um possível romance.

24 horas depois de ser publicada, a tatuagem de Disha chegou às manchetes, chegando às principais plataformas de mídia como Zoom TV, Bollywood Hungama, Hindustan Times e News18. À medida que a fofoca crescia, Disha lançou um vídeo para finalmente revelar o que significava ‘PD’: Prime Day.

O vídeo de revelação acumulou mais de 26 milhões de visualizações e levou a uma venda recorde no Prime Day, com 124% mais compras de membros Prime do que no ano anterior. A campanha ‘The Incognito Photobomber’ também ganhou dois prêmios no Campaign Brief’s The Work 2025.

Para saber mais, Nicole Ferraz, ECD da Blink Digital, o diretor criativo Anuj Rathod e o chefe de redação do grupo, Sukanya Seshadri, conversam com Sunna Coleman da LBB sobre a cultura de celebridades e paparazzi da Índia, por que Disha Patani se encaixou perfeitamente e a estratégia que os ajudou a quebrar recordes para a marca.

LBB> Qual foi o principal insight cultural ou de consumo que gerou a ideia de ‘The Incognito Photobomber’?

Nicole> A cultura pop da Índia gira em torno de duas coisas: críquete e fofocas sobre celebridades. O cinema indiano não é apenas entretenimento; é uma língua nacional. As pessoas não apenas observam suas estrelas, elas as decodificam, especulando e conectando pontos em tempo real.

Então, em vez de anunciar o Prime Day, incluímos isso na conversa que a Índia já estava tendo. A tatuagem de Disha Patani não foi uma façanha, foi uma centelha social. Real o suficiente para ser discutido, estranho o suficiente para ser questionado, isso se transformou em uma obsessão nacional por fofocas sobre celebridades. Não um anúncio que interrompeu a cultura, mas que se tornou nela.

LBB> Como a personalidade de Disha Patani moldou o estilo de contar histórias da campanha? Como ela foi colaborar?

Sukanya> Disha Patani foi a escolha perfeita para esta campanha. Com mais de 61 milhões de seguidores, imensa popularidade e uma vida pessoal sempre em destaque, ela amplia naturalmente a visibilidade da marca. Além disso, o momento se alinhou perfeitamente com seu próximo filme com outra grande estrela, acrescentando impulso extra à nossa campanha.

LBB> O que deixou a equipe confiante de que uma façanha enigmática de uma celebridade acabaria com a confusão da temporada de liquidações?

Nicole> Se você criar a curiosidade corretamente, não precisará de mídia – a internet faz o trabalho pesado. Disha foi a centelha perfeita: adorada, dissecada e vivendo permanentemente sem pagar aluguel na cultura pop. Uma tatuagem, uma foto desfocada, sem contexto – e de repente, todos estão construindo sua campanha para você. É arriscado. Você tem que atrair esse tipo de obsessão.

LBB> Como você planejou o momento dos paparazzi para garantir que parecesse natural e interessante?

Anuj> Na Índia, os fotógrafos paparazzi têm seguidores tão numerosos quanto as celebridades que cobrem. Sabíamos que a cultura dos paparazzi contaria metade da história para nós. Uma nova tatuagem no braço de uma celebridade é exatamente o tipo de coisa que eles adoram capturar e, uma vez divulgada, a internet assume o controle. Essa é a beleza de trabalhar com a cultura, e não contra ela.

LBB> Quais foram os maiores desafios?

Sukanya> O maior desafio foi encontrar a celebridade certa. Embora tenhamos considerado alguns outros, os orçamentos, o alinhamento e a intenção não funcionaram. Fotografar com a celebridade escolhida também exigiu flexibilidade devido às suas restrições específicas, e alguns aspectos do nosso produto final imaginado não puderam ser realizados. Ainda assim, foi uma ótima corrida – conseguimos manter a tatuagem completamente em segredo até o momento perfeito para revelar o conteúdo.

LBB> A campanha foi um grande sucesso, levando a uma venda recorde no Prime Day. Quais você acredita serem os elementos que tornaram esta campanha específica tão bem-sucedida?

Sukanya> O sucesso da campanha foi impulsionado por um forte planejamento estratégico e execução, juntamente com a escolha da celebridade influenciadora certa. Ao priorizar o influenciador, a marca emergiu naturalmente como o herói no auge de todas as especulações. A popularidade da celebridade, aliada ao lançamento coincidente de seu filme, ampliou ainda mais o engajamento, tornando-se parte da conversa pública de uma forma lateral, mas impactante.

LBB> Como esta campanha ultrapassou os limites do endosso típico de celebridades na Índia?

Nicole> A maioria das marcas usa a fama como uma lanterna – aponte, brilhe, venda. Nós o tratamos como um espelho. A ideia não era fazer Disha endossar o Prime Day, era fazer com que sua existência fizesse o trabalho pesado. Não compramos a influência dela; construímos toda a campanha dentro dele. Vivia na confusão entre a fofoca e o marketing – o lugar exato onde a cultura indiana adora estar. Quando a marca apareceu, as pessoas já estavam fisgadas.

LBB> Que lições desta ativação podem ser aplicadas em futuras campanhas do Prime Day?

Nicole> A curiosidade converte. Quando as pessoas trabalham para descobrir algo, elas se lembram melhor. Então, em vez de gritar mais alto no próximo ano, talvez apenas deixemos outra pista e observemos a internet fazer o seu trabalho.

LBB> Do que você mais se orgulha pessoalmente nesta campanha?

Sukanya> Tudo! Principalmente os riscos calculados que corremos e como o resto da história ganhou vida própria.

LBB> Como a campanha mudou a percepção da capacidade da Amazon de criar momentos culturais, e não apenas eventos de vendas?

Nicole> Mudamos o Prime Day do comércio para a conversa. Deixou de ser sobre o que a Amazon vendia e passou a ser sobre o que todos falavam. No meio do barulho da temporada de vendas, a fofoca fez o que a mídia não conseguiu – fez com que as pessoas se importassem o suficiente para compartilhar.