Esta história apareceu originalmente na Asbury Park Press em 6 de outubro de 1985.
O negócio de Bruce Springsteen gera mais dólares do que apenas vendas de discos e fitas e ingressos para shows.
Para uma empresa de São Francisco chamada Winterland Productions, o nome, o rosto e o corpo de Bruce representam US$ 15 milhões em vendas de memorabilia da etapa americana de dois meses de sua turnê mundial “Born in the USA”, que terminou na semana passada.
Os fãs de Springsteen gastam em média US$ 8 em mercadorias em cada show, escolhendo entre US$ 22 moletons, US$ 16 camisetas de beisebol, US$ 13 camisetas e US$ 8 programas, bottons e pôsteres.
Winterland detém direitos exclusivos sobre o nome, logotipo e imagem da estrela do rock. Em troca dessa exclusividade, Springsteen recebeu um adiantamento pelo direito de comercializar as mercadorias de seu grupo e ganha royalties de vendas sobre cada item vendido. Os adiantamentos baseiam-se nos royalties negociados do artista, que fontes da indústria dizem ser geralmente de 25% a 35% das vendas brutas.
A Asbury Park Press publicou uma seção especial de Bruce Springsteen em 18 de agosto de 1985.
“A turnê de Springsteen é inquestionavelmente a turnê de maior bilheteria na história do rock n’ roll”, disse o vice-presidente executivo e diretor de operações da Winterland, Donald Hunt. Ele projeta que as vendas da Winterland no ano que termina em junho próximo ficarão na faixa de US$ 70 milhões, em comparação com US$ 40 milhões no ano passado.
Embora Springsteen seja hoje o campeão de vendas da empresa, a Winterland é concessionária de estrelas do rock há mais de uma década. A empresa foi lançada em 1974, quando o fundador Dell Furano montou uma mesa de jogo na extinta Winterland Arena, em São Francisco. No primeiro show, com participação do Grateful Dead, foram vendidas cerca de uma dúzia de camisetas.
Hoje, Winterland é um grande negócio, com 250 funcionários e uma lista de clientes que inclui Chicago, Bob Dylan, Grateful Dead, Hall & Oates, Jefferson Starship, Madonna, Tina Turner e Sting.
Hunt ingressou na empresa em 1977 para gerenciar os aspectos financeiros e operacionais do negócio, enquanto Furano se concentrava em fazer negócios.
Furano e Hunt assumiram então o negócio de impressão de camisetas feito por subcontratados. A mudança melhorou o controle de qualidade e as margens de lucro e permitiu que Winterland crescesse além de suas raízes rock n’ roll. As contas corporativas incluem Apple Computer, Levi Strauss e Bank of America.
À medida que os shows de rock se tornavam mais luxuosos, os bancos tornaram-se cada vez mais dependentes de royalties antecipados de mercadorias para montar seus road shows. As camisetas acabam financiando as turnês, explicou Hunt. Jefferson Starship, por exemplo, recebe adiantamentos de até US$ 250 mil para uma viagem de dois a três meses, e isso pode cobrir as despesas de viagem.
Como quanto maior o ato, maiores os royalties, ninguém consegue um negócio melhor com a Winterland do que o cliente número 1. E ele está caracteristicamente grato: o pôster no saguão da sede da empresa está autografado “Para Winterland Productions – muito obrigado. Bruce Springsteen.”
Este artigo foi publicado originalmente na Asbury Park Press: Bruce Springsteen: Empresa prospera vendendo mercadorias
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‘Alguns detalhes deste artigo foram extraídos da seguinte fonte www.yahoo.com’
‘ O artigo anterior foi obtido e traduzido do site internacional da celebrity.land ’ Source Link
