No CEO de hoje diariamente: Diane Brady sobre a oportunidade de US $ 200 bilhões em música.
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Bom dia. Meu evento favorito desta semana cheio de eventos foi assistir Iggy Pop, Jack White e Johnny Marr se apresentarem no Festival CBGB no sábado. Realizada sob a via expressa do Brooklyn Queens, em Nova York, a multidão apresentava punks com idade suficiente para serem avós e fãs que nem nasceram quando as bandas que vieram ver primeiro cantaram seus hits. Goldman Sachs estima que a receita musical global dobro para US $ 200 bilhões na próxima década, com música ao vivo dobrando para mais de US $ 67 bilhões. E isso é apenas um subconjunto de espaço de entretenimento ao vivo.
Embora os CEOs entendam o poder do entretenimento para encantar as pessoas que estão tentando alcançar, podem não apreciar o caso de negócios – e como está mudando. Dave McKay, da RBC, me disse que nunca foi mais popular do que quando o banco patrocinou a turnê Eras de Taylor Swift. Também ajudou a RBC a adicionar mais de 600.000 clientes ao seu negócio bancário canadense no ano passado. Aqui estão algumas idéias dos CEOs que moldam a próxima onda de entretenimento ao vivo.
Crie uma experiência multigeracional. Não são apenas a mãe-filha Swifties. Ao organizar o evento da CBGB, o empresário Phil Sandhaus criou uma categoria “jovem punk” de ingressos de US $ 73, juntamente com uma área de palco separada de atos mais jovens que estava zumbindo com energia – e os patrocinadores que queriam se associar a isso. Ele também transferiu os principais atos do melhor palco.
“Queremos apelar para pessoas que cresceram com essa música, mas a tornam acessível a uma geração mais jovem”, disse -me Sandhaus. “Diferentes preços e experiências, vamos ir atrás de diferentes patrocinadores e marcas. Não estamos tentando arrancar as pessoas; estamos aqui a longo prazo.”
Escolha um parceiro comprometido. Como o CEO da Terrapin Station Entertainment, Jonathan Shank, observa, com os preços dos ingressos começando em 10x o que eram uma geração atrás, uma experiência precisa “ser de primeira classe para interromper”. Isso significa investir em tecnologia – Abba entrou US $ 2 milhões por semana de um concerto que apresentava seus avatares – e o parceiro certo. Um pioneiro em trazer propriedade intelectual de Bob Marley para Disney Para o palco ao vivo, Shank conhece a importância de fazer parceria em uma franquia que importa para o proprietário. “Se for um projeto priorizado dentro do estúdio, você tem todo mundo descendo o rio na mesma direção e ao mesmo tempo”, disse Shank. “Se não é uma grande prioridade, você pode se encontrar em uma ilha” e o projeto sofre.
Crie um ecossistema. O CEO da Brooklyn Sports & Entertainment, Sam Zussman, se orgulha do que ele construiu em torno do Brooklyn Nets e Nova York Liberty, mas seu objetivo é virar o Barclays Centralizar -se em um destino para a comunidade. (O exemplo mais recente é o Brooklyn Basketball Training Center.) Essa visão é uma grande razão pela qual o proprietário do Brooklyn Nets (e o presidente e cofundador do Alibaba) Joe Tsai escolheu Zussman. “Sam entrou como alguém de fora e viu a BSE Global como um negócio de entretenimento baseado no local, com IP que é proprietário para nós”, disse Tsai recentemente. “Eu estava procurando alguém que pudesse criar um ecossistema.” Enquanto Zussman diz que o objetivo é “construir fãs geracionais”, o CEO da BSE vê os esportes como “uma vertical de entretenimento” com talentos, parceiros e instalações que o deixam atrair um mundo de outros clientes.
Entre em contato com o CEO diariamente via Diane Brady em [email protected]
Esta história foi originalmente apresentada em Fortune.com
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