Os mercados de previsão apostam que o endosso de celebridades ajudará a atrair mais usuários.
Kalshi, uma plataforma de negociação que ganhou popularidade durante as eleições presidenciais de 2024, lançou recentemente uma série de anúncios de celebridades apresentando atletas famosos enquanto busca capitalizar o entusiasmo em torno das finais da NBA e do Copa do Mundo FIFA.
O impulso poderia atrair mais pessoas para Kalshi, onde a maioria das apostas é motivada por eventos esportivos, de acordo com Elizabeth “Zab” Johnson, professora de marketing visual da Wharton School da Universidade da Pensilvânia.
“A plataforma trata de apostas esportivas e previsões, então eles também sabem que estão capitalizando um mercado que está acontecendo agora”, disse ela à CBS News.
Um porta-voz de Kalshi disse que a Copa do Mundo é um momento natural para lançar novas campanhas, dado o seu significado cultural e impacto no mundo dos esportes. O objetivo dos anúncios de celebridades é aumentar o reconhecimento da marca, acrescentou o porta-voz.
“Há muito mérito em tê-los postando, porque eles têm muitos fãs”, disse o porta-voz à CBS News.
Uma adição recente à lista de parceiros famosos de Kalshi é o fenômeno do futebol Lionel Messi. Ele faz parte de uma parceria maior com a Asociación del Fútbol Argentino, órgão dirigente da seleção argentina de futebol. A plataforma também fechou recentemente um contrato plurianual com o ator Timothée Chalamet.
Desde então, ambos promoveram a marca em suas contas pessoais de mídia social. Os anúncios apresentam o logotipo Kalshi, mas omitem a interface de negociação Kalshi, deixando o espectador se concentrar nas celebridades.
Kalshi também lançou campanhas com o jogador de futebol croata Luka Modrić através de uma parceria com a Federação Croata de Futebol, a estrela do Milwaukee Bucks, Giannis Antetokounmpo, e vários outros estrelas do futebol internacional.
O concorrente de Kalshi, Polymarket, planeja seguir o exemplo, com um porta-voz dizendo à CBS News que eles estão se preparando para anunciar novas parcerias em breve. Nenhum dos dois revelou quanto estão gastando. Johnson disse que o tamanho do negócio dependeria dos detalhes do contrato, mas poderia facilmente ficar na faixa de oito a nove dígitos.
O impulso das celebridades surge num momento em que os mercados de previsão procuram alargar o seu alcance. Kalshi e Polymarket já fecharam acordos importantes com meios de comunicação, a National Hockey League e outras empresas notáveis como a Venmo.
Uma estratégia familiar
A adoção da publicidade de celebridades pelos mercados de previsão segue uma estratégia de longa data utilizada por empresas que procuram construir confiança e atrair clientes através de rostos familiares.
“Talvez seja mais recente que os mercados de previsão sigam esse caminho, mas é apenas a antiga abordagem de marketing de massa que você vê, especialmente quando você está tentando estabelecer legitimidade em um espaço”, disse Jared Watson, professor associado de marketing na Stern School of Business da Universidade de Nova York.
As celebridades também chamam a atenção naturalmente. Pesquisar publicado em 2023 por Johnson e outro professor de marketing da Wharton, descobriu que as pessoas são mais propensas a escolher um produto endossado por uma celebridade do que por uma não-celebridade.
“Priorizamos as informações que chegam até nós de pessoas que acreditamos terem contribuições valiosas, e as celebridades estão nessa categoria”, disse Johnson à CBS News.
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