Jamie Stevens, vice-presidente executivo de produtos de consumo mundial da Sony Pictures Entretenimentojunta-se O livro de licenciamentoSérie de perguntas e respostas da World Series of Licensing para discutir o caminho da mudança da tela para a prateleira, escolhendo o parceiro certo para a propriedade certa e adaptando programas de licenciamento para servir ao fandom.
The Licensing Book (TLB): A Sony Pictures tem um amplo portfólio que abrange filmes, televisão, streaming, fandom adjacente a jogos, animação e entretenimento adulto. Como você determina quais propriedades possuem os ingredientes certos para uma oferta completa de produtos de consumo?
Jamie Stevens (JS): Na Sony Pictures Consumer Products, começamos observando a força da história, os personagens e os mundos fictícios com os quais os fãs estão se conectando. Os melhores programas de produtos de consumo são aqueles que parecem fiéis a esse mundo e oferecem aos fãs novas maneiras de interagir com ele além da tela.
Observamos atentamente a procura do público, a dinâmica cultural, o alcance global e a forma como os fãs já estão a interagir com uma propriedade, quer a estejam citando, colecionando, usando ou partilhando. Algumas propriedades têm a escala e o alcance demográfico para um amplo programa de 360 graus em categorias como brinquedos, vestuário, artigos colecionáveis, calçados, publicações e jogos, enquanto outras podem ser mais adequadas para colaborações mais direcionadas ou ativações de varejo. A chave é garantir que cada programa seja autêntico para o IP, significativo para a base de fãs e construído de uma forma que tenha ampla repercussão para parceiros e varejo.
TLB: Com programas como The Boys e GOAT atingindo públicos muito diferentes, como a Sony adapta as estratégias de licenciamento por fandom, tom e canal de varejo, em vez de adotar uma abordagem única para todos?
JS: Cada propriedade tem seu próprio público, tom e oportunidade de varejo, por isso nossa abordagem deve ser adaptada desde o início. Os meninospor exemplo, é um público adulto irreverente e altamente motivado pelos fãs, por isso a estratégia de produtos de consumo precisa refletir essa voz distinta. À medida que a série avança para sua quinta e última temporada, anunciamos um programa de licenciamento global com mais de 35 parceiros em vestuário, itens colecionáveis, jogos e muito mais, oferecendo aos fãs produtos e colaborações que pareçam autênticos no mundo da série.
CABRA é uma oportunidade muito diferente, onde tivemos a oportunidade de alcançar crianças e fãs de basquete através de nossos produtos. Como uma comédia de ação animada produzida por Stephen Curry, tem amplo apelo familiar, temas esportivos e uma forte narrativa baseada nos personagens. O programa de licenciamento 360 graus abrange brinquedos, publicações e videogames com parceiros como Jada Toys, Penguin Random House e Outright Games, ao mesmo tempo que apresenta uma oportunidade única para parcerias de licenciamento esportivo em vestuário e calçados com empresas como a Under Armour.
Em ambos os casos, a estratégia é construída em torno de onde está essa base de fãs, o que eles valorizam e como desejam mostrar sua ligação com a propriedade. Nosso papel é ajudar a criar um ecossistema coeso em torno de cada título, que reflita o espírito da propriedade intelectual por meio da curadoria das categorias, parceiros e canais de varejo certos.
TLB: Quais são algumas das principais propriedades que você pretende desenvolver este ano e por que os parceiros deveriam estar entusiasmados com elas?
JS: Estamos extremamente entusiasmados com a amplitude do próximo programa da Sony Pictures no cinema e na televisão, especialmente porque os jogos, a animação e os esportes continuam a criar novas oportunidades para produtos de consumo. Do lado teatral, Jumanji: mundo aberto chega em dezembro, dando continuidade a uma franquia global de ação e aventura com forte apelo intergeracional. Também temos a PlayStation Productions e a Sony Pictures Helldivers marcado para novembro de 2027, ambos os quais falam do crescente apetite pela expansão do mundo dos jogos no cinema e na televisão.
Do lado da televisão, Deus da Guerra está sendo adaptado para uma série premium da Amazon, dando-nos outra oportunidade de construir uma franquia de jogos icônica com um público profundamente engajado. Também estamos entusiasmados com Messi e os Gigantesuma nova série animada de ficção científica da Sony Pictures Television Kids, lançada nas plataformas Disney em agosto de 2027, que reúne a sensação mundial do futebol, Lionel Messi, e uma narrativa baseada em personagens.
Para os parceiros, a oportunidade é entusiasmante porque estas propriedades representam uma forte mistura de franquias estabelecidas com fandoms apaixonados e novas histórias preparadas para atingir públicos globais.
TLB: Como mudou o caminho da tela até a prateleira?
JS: Desde lançamentos teatrais tradicionais e experiências de varejo físico até streaming, descoberta de mídias sociais e compras, o caminho da tela até a prateleira não é mais linear. Isso tornou a autenticidade e a flexibilidade mais importantes do que nunca.
Os produtos de consumo são cada vez mais uma parte essencial da experiência dos fãs. Quando os fãs se conectam a uma propriedade, eles desejam formas tangíveis de participar desse mundo, seja por meio de roupas, itens colecionáveis, colaborações, ativações de varejo ou experiências na loja. Isto é especialmente verdadeiro para adaptações, onde muitas propriedades já possuem bases de fãs altamente engajadas antes de passarem para o cinema ou a televisão. Apesar das mudanças na experiência do consumidor, o objetivo permanece o mesmo: criar programas que atendam os fãs no momento e estendam a história de maneiras que pareçam naturais, relevantes e fiéis à propriedade intelectual.
TLB: Olhando para os próximos 12 a 18 meses, o que lhe dá mais confiança sobre o futuro do negócio de licenciamento?
JS: O que mais me dá confiança é a força contínua do fandom. Os consumidores estão se tornando mais intencionais na forma como gastam, mas ainda investem em produtos que proporcionam valor emocional e alegria. Um ótimo licenciamento está enraizado nessa conexão.
Também estamos vendo um impulso emocionante em áreas como jogos, animação e conteúdo esportivo, todas fortemente representadas em nossa próxima lista. As amadas franquias de jogos estão se expandindo para o cinema e a televisão de maneiras poderosas; a animação continua a criar oportunidades significativas para o público familiar, e a narrativa desportiva está a abrir novas possibilidades de licenciamento global.
Para produtos de consumo da Sony Pictures, nosso portfólio está bem posicionado, equilibrando os favoritos dos fãs com o conteúdo futuro. Isso nos dá a capacidade de construir programas globais enquanto permanecemos focados no que é mais importante: criar produtos e experiências que pareçam autênticos para a propriedade intelectual e significativos para os fãs. Enquanto continuarmos a colocar a experiência dos fãs no centro e a trabalhar com parceiros que possam dar vida a esses mundos de maneira cuidadosa, haverá uma tremenda oportunidade pela frente.
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