Por Dentro da Agência de Comunicações O Crescimento Impulsionado pelo Relacionamento da Lista A

A Lista A vem expandindo sua presença em Los Angelesagregando espaço e aumentando sua equipe.

A agência de comunicação e marketing liderada por mulheres é supervisionada pela fundadora e CEO Ashlee Margolis, pela presidente e sócia-gerente Jenine Leigh-Pollard e pela sócia-gerente Shana Honeyman.

“Sinto que já se passaram anos construindo confiança na comunidade e construindo relacionamentos que parecem autênticos e orgânicos”, disse Margolis, que começou na Harrison & Shriftman.

Lançada há mais de duas décadas, The A List foi moldada pelo início da carreira de Margolis em relações públicas e pelos seus laços de longa data com o entretenimento. A colaboração inicial com Leigh-Pollard – então agente de patrocínios – ajudou a moldar uma plataforma voltada para o relacionamento para marcas como Coach, Express, Ports 1961 e J.Crew.

“Foi tudo boca a boca”, continuou Margolis. “Eu era diferente de outros showrooms, porque tinha muita celebridade, em comparação com meus concorrentes, que eram todos estilistas.”

Numa época em que a maioria dos showrooms se concentrava em atender estilistas, Margolis construiu um negócio centrado no acesso direto a celebridades. Ao desenvolver relacionamentos com talentos e estender esse acesso aos agentes, gerentes e publicitários que os contrataram, ela estabeleceu confiança em toda a comunidade de talentos de Hollywood, disse ela.

Essa abordagem levou ao primeiro evento totalmente produzido de Margolis: uma arrecadação de fundos com Rashida Jones para os Jogos da Paz de caridade, realizados na casa de Quincy Jones. A noite atraiu convidados importantes, “antes de você ter que pagar celebridades para ir a qualquer lugar”, disse Margolis.

Hoje, a The A List opera como uma agência de serviço completo, combinando seu showroom somente para convidados com parcerias de marcas, campanhas e ativações com influenciadores e celebridades que vão desde jantares privados até eventos no tapete vermelho.

“É contar a história de uma marca e amplificá-la através de todas as vozes diferentes”, disse Margolis, referindo-se a uma abordagem que reúne acesso de celebridades, parcerias com criadores e experiências pessoais para alcançar públicos em vários pontos de contato.

Quando Leigh-Pollard ingressou oficialmente na empresa, no início de 2021, a Lista A era lucrativa, de acordo com Margolis. Mas a sua chegada marcou uma mudança em direção a um crescimento mais estruturado.

“Jenine realmente transformou um negócio que funcionava com base na intuição e na intuição em um negócio real e mais substancial”, disse Margolis.

Desde então, a The A List se expandiu para cerca de 45 funcionários, cresceu para cerca de 20.000 pés quadrados em quatro edifícios na Civic Center Drive em Beverly Hills e concluiu a aquisição da The Honeyman Agency, fundada por Honeyman, um showroom de luxo com curadoria focado em roupas de celebridades lideradas por estilistas.

Para Honeyman, a decisão de ingressar na The A List se resumia ao alinhamento e ao momento certo.

“Ficou muito, muito claro o quão simbiótico isso poderia ser para nós e para meus clientes”, disse Honeyman. “Os tempos estão mudando e as marcas precisam de mais do que apenas roupas de celebridades.”

A parceria permite que marcas da Honeyman, como Magda Butrym e Toteme, aproveitem as capacidades mais amplas da The A List, desde parcerias até campanhas.

É uma abordagem que está em demanda à medida que as marcas repensam a forma como investem em influência, colocando maior ênfase no acesso. Margolis disse que esses relacionamentos de longa data, construídos diretamente com talentos ao longo dos anos, tornaram-se cada vez mais importantes.

“Nós vamos diretamente às celebridades e seus assistentes pessoais”, disse ela. “Obtemos resultados.”

Esse relacionamento abriu a porta para parcerias mais profundas, incluindo acordos de capital de celebridades que vão além dos endossos tradicionais. Nesses casos, a The A List trabalha com marcas e talentos para alinhar interesses de longo prazo.

“Estamos trazendo celebridades para adquirirem participação em marcas e ajudando-as em sua estratégia de entrada no mercado”, disse Margolis.

Olhando para o futuro, a equipe está focada no crescimento em todas as categorias. A agência expandiu-se além da moda para a beleza e o bem-estar com marcas como Ilia, com planos de continuar a desenvolver produtos de hospitalidade e consumo.

“Queremos fazer mais na Europa”, disse Margolis. “Queremos fazer mais em Miami. Queremos fazer mais em Chicago. Estamos muito ocupados em Nova York e Los Angeles no momento, e fazemos bastante em Miami, mas não há razão para que não possamos ter showrooms e escritórios em todos os lugares.”