Streaming de ofertas da Black Friday sugere mudança de estratégia por mídia

É uma história tão antiga quanto o tempo – ou pelo menos tão antiga quanto as guerras contínuas: o negócio do entretenimento deveria se concentrar no alcance e na escala de massa? Ou deveriam concentrar-se na rentabilidade, para trazer de volta um modelo económico um pouco mais próximo dos dias de glória da televisão por cabo?

Nas teleconferências sobre lucros corporativos em todo o setor, os executivos têm elogiado seus lucros e planejamento contínuos, com inveja de Netflixmargens, que oscilam entre 20 e 30 por cento.

“A maneira como chegaremos lá é por meio do crescimento da receita e da promoção da alavancagem operacional por meio do negócio”, disse o CFO da Disney, Hugh Johnston, aos analistas de Wall Street em 13 de novembro. “Não fornecemos um guia de receita específico, mas nosso objetivo e nossa aspiração é aumentar a receita desse negócio em dois dígitos, como fizemos em uma base comparativa no quarto trimestre.

“O [direct-to-consumer] segmento será – será lucrativo no próximo ano”, disse David Ellison, CEO da Paramount, aos analistas em 10 de novembro. “Será cada vez mais lucrativo em 2026. E, desse ponto de vista, quando olhamos para as taxas de crescimento em todo o negócio, acreditamos que podemos crescer e escalar no serviço, e estamos fazendo isso de uma forma que é lucrativa.”

São os lucros, você vê! Wall Street quer que o streaming seja rentável, por isso os executivos estão concentrados na rentabilidade. A realidade, claro, é um pouco mais complicada. Daí a barragem de Sexta-feira Negra ofertas, incluindo o pacote Disney + e Hulu por US$ 4,99 por um ano (um grande desconto em relação ao preço base de US$ 12,99); HBO Máx.o nível de anúncios de US$ 2,99 por mês durante um ano, abaixo dos US$ 10,99 (um desconto de 70% e, de longe, a forma mais barata de obter programação da HBO); e talvez o mais surpreendente seja Apple TVque está oferecendo redução de sua mensalidade em mais da metade, para US$ 5,99 por mês durante os primeiros seis meses. Historicamente, a Apple não participou dos descontos da Black Friday, mais um exemplo de seus esforços para tentar aumentar o alcance de sua plataforma de streaming.

Ainda assim, nem todo mundo está jogando.

Paramount + está oferecendo um desconto relativamente modesto de US$ 2,99 por mês durante apenas dois meses, talvez estimulando o aumento de preços do próximo ano e dando algum peso aos comentários de Ellison sobre lucratividade. E o Peacock não está oferecendo nenhum desconto no momento, embora a assinatura do Walmart + dê aos seus usuários a opção de Paramount + ou Peacock.

A Netflix, é claro, nunca jogou o jogo de descontos da Black Friday. Dada a sua liderança no espaço, é difícil culpá-los.

Mas os grandes descontos sublinham o quanto os gigantes do entretenimento ainda estão a pensar em alcance e escala, mesmo enquanto tentam montar um negócio de streaming que possa ser rentável e lucrativo. Os acordos Disney + e HBO Max são para os níveis de publicidade (é claro) que fornecem monetização contínua fora da taxa de assinatura mensal, enquanto o acordo da Apple parece mais outro exemplo de um serviço amplamente visto como uma subescala tentando se colocar em condições de concorrência mais equitativas com os concorrentes (a Apple TV, vale a pena notar, é o apenas principal serviço de streaming sem nível de anúncio).

Ainda assim, para tornar o streaming lucrativo, você precisa atrair as pessoas. Talvez os acordos deste ano sejam um reflexo dessa realidade. Os descontos ainda serão necessários, mas o ROI a longo prazo será maior.