Tenha seu código postal: marketing de celebridades para varejistas

Eu souImagine que seu nome seja o primeiro que vem à mente sempre que alguém em sua área pensa em um novo piso. Não porque você despejou milhares de pessoas em anúncios do Google, mas porque você é simplesmente conhecido.

Não “encontrado”. Conhecido.

Ser encontrado significa que você ainda está em um mar de opções, lutando por cliques ao lado de todos os outros dealers que conseguiram se classificar. Ser conhecido significa que você já ganhou – antes mesmo de o cliente começar a comprar.

Essa é a essência do marketing de celebridades locais: posicionar-se como o especialista em pisos em sua comunidade. E é muito mais fácil – e mais lucrativo – do que você imagina.

Aqui estão quatro maneiras simples de fazer o marketing de celebridades funcionar para você:

1. Organize microeventos locais divertidos. As pessoas adoram experiências. Principalmente aqueles que lhes proporcionam uma noitada e diversão. Pense em degustações de vinhos, demonstrações de culinária em um restaurante local, noites de “pintar e saborear” ou até mesmo “Café e Conversas” com um designer de interiores local, onde os proprietários podem obter conselhos de design gratuitos. O objetivo não é falar sobre pisos – é criar um ambiente divertido e descontraído que crie boa vontade, promova relacionamentos e mantenha seu negócio em mente.

Conclusão de negócios: Esses eventos permitem que você construa relacionamentos, aumente sua rede e consolide sua reputação como empresário generoso, envolvido e que retribui.

2. Faça parceria com profissionais domésticos locais. Você não é o único tentando alcançar os proprietários. Corretores de imóveis, designers, pintores, instaladores de armários, profissionais de janelas e até paisagistas têm como alvo os mesmos clientes. Então, por que não formar uma equipe? Veja como:

• Crie uma rede de referência e reúna-se mensalmente durante um café ou café da manhã.
• Espaço promocional comercial – deixe cartões nas lojas uns dos outros.
• Marque uns aos outros nas redes sociais durante as instalações.
• Co-organize um microevento.

Conclusão de negócios: Uma indicação calorosa de alguém em quem o cliente já confia é sempre melhor do que uma pesquisa fria no Google.

3. Reúna e use depoimentos em vídeo. Nada gera confiança como um cliente real cantando seus elogios. E os depoimentos em vídeo são mais verossímeis – e mais impactantes – do que os escritos. Não há necessidade de produção sofisticada. Basta pegar seu telefone e fazer algumas perguntas aos clientes satisfeitos:

• O que fez você nos escolher?
• Como foi o processo?
• Você nos recomendaria?

Conclusão de negócios: Quando os clientes ouvem comentários elogiosos diretamente da boca de outros proprietários, seu fator de confiança dispara – e também suas taxas de fechamento.

4. Crie um ritmo constante de conteúdo de marca.Você não constrói o status de celebridade local com um anúncio único – você o conquista por meio de visibilidade consistente. O status de celebridade local não é construído com uma explosão publicitária única. É conquistado por meio de visibilidade consistente.

A maneira mais eficaz de permanecer visível? Conteúdo de marca que aparece regularmente na vida de seus clientes: um boletim informativo mensal impresso; e-mails quinzenais com dicas úteis; postagens sociais semanais.

Conclusão de negócios: Esse tipo de visibilidade gera familiaridade e confiança, o que significa que na hora de comprar você é a escolha óbvia.

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