O oleoduto Reality-Televentision-Beauty-Entrepreneur nunca foi tão forte, e franquias como as donas de casa reais estão na vanguarda desse turno. Com nomes domésticos como Rinna Beauty de Lisa Rinna e a noite difícil de D’Andra Simmons, bom dia, a franquia está provando que é mais do que apenas entretenimento, mas uma incubadora de negócios para transformar as marcas pessoais da Real Housewives em empreendimentos de beleza multimilionários.
Ao contrário das celebridades ou influenciadores tradicionais, as estrelas da TV se beneficiam do investimento em público de longo prazo, dando-lhes uma vantagem única de construção de marcas. O acesso íntimo, muitas vezes não filtrado, que os fãs têm com as vidas das estrelas da realidade promove uma espécie de relacionamento parasocial que se traduz diretamente na confiança e na lealdade do consumidor.
Essa confiança alimentou um afluxo de marcas de beleza lançadas pela Real Housewives, que iniciou sua primeira temporada em 2006 com as donas de casa reais de Orange County. De cuidados com a pele e cosméticos a fragrâncias e cuidados com os cuidados com suas próprias marcas ou parcerias de alto nível com empresas estabelecidas, essas mulheres estão aproveitando suas plataformas para construir negócios sustentáveis.
A influência das marcas de beleza de reality show não se limita apenas aos EUA. Enquanto as donas de casa reais de Beverly Hills, Nova York e Atlanta estão entre os mercados de maior sucesso comercial para lançamentos de beleza, outras regiões também estão vendo tração significativa. Marcas como a Rinna Beauty de Lisa Rinna demonstraram forte demanda do consumidor, principalmente em produtos para os lábios.
Internacionalmente, territórios como o Reino Unido, Nigéria, Austrália e Dubai-onde a cultura de beleza às vezes é fortemente impulsionada pelo marketing de influenciadores-se tornaram pontos de acesso emergentes para os empreendimentos de beleza liderados pela realidade.
Na Nigéria, a temporada recente tem fundadores de marcas como a Beauty by AD, fundada pela Adeola “Diiadem” Chizoba Adeyemi e Dabota Cosmetics, fundada por Dabota Lawson. “Qualquer estrela da realidade tem uma enorme plataforma que eles podem realmente aproveitar para ampliar todos e quaisquer projetos que eles tenham”, disse Alli Rodriguez, diretor de marketing da Alli Rodriguez Public Relations, ao Beautymatter. “A grande oportunidade que uma estrela da realidade tem é a sua relatabilidade. A franquia é enorme bem -sucedida, e acho que muitas mulheres estão sintonizadas para ver o que o talento tem a oferecer”, continuou ela.
The Business Blueprint: Como as estrelas da realidade estão monetizando sua fama na beleza
Construir uma marca de beleza de sucesso requer mais do que apenas reconhecimento de nome. As estrelas da realidade têm vantagens distintas, mas suas estratégias para lançar e sustentar marcas variam. “A visibilidade e a possibilidade de uma conexão autêntica através de um olhar cru” não filtrado “em suas vidas é uma das coisas que faz com que as estrelas da TV, particularmente as donas de casa reais, os membros do elenco, posicionados de forma única para lançar e sustentar as marcas de beleza”, disse Charlotte Bence, chefe de conteúdo da OS Studios, Beautymatternatter. “Além disso, há a premissa de que essas garotas são um corte acima da norma, portanto, o acesso deles deve dar a eles um link rápido para os melhores ingredientes, tendências e processos …”, continuou ela.
Enquanto algumas donas de casa optam por possuir suas marcas diretamente, controlando tudo, desde a formulação do produto até a marca, outras optam por acordos de licenciamento ou parcerias de marca, aproveitando a experiência e o poder de distribuição das empresas de beleza estabelecidas.
“Colaborações e parcerias funcionam melhor quando começa em um local de autenticidade”, disse a vice -presidente de marketing da Kerastase, Sarah Barr Battle, a beleza falando sobre a recente colaboração de Kerastase com a dona de casa real de Salt Lake City, Lisa Barlow. “Como nossa parceria com Lisa, que floresceu organicamente, aqueles que conseguem geralmente vêm de um verdadeiro amor de um produto e destacam os fãs de Quirks que mais adoram nessa pessoa.“[Brands should] incline -se na natureza lúdica da reality show e aproveite a personalidade e a viralidade da estrela. A realidade é divertida e as marcas precisam combinar com essa energia ”, continuou Battle.
As estatísticas fornecidas pela Kerastase revelaram que o Google pesquisa “Kerastase Thermique” aumentou 100% de 4 de dezembro a 6 de dezembro, logo após a 5ª temporada, o episódio 12 de Real Housewives of Salt Lake City foi exibido, enquanto as pesquisas de “Kerrastase” aumentaram 79% de 14 de janeiro a 16 de janeiro, logo após LISA aparecer no relógio que acontece com Andy Cohn.
A Kerastase também revelou que a colaboração social de Barlow com a empresa de cabelo gerou 2,2 milhões de visualizações, 17,2 mil curtidas e mais de 900 comentários sobre bobinas do Instagram, além de 231 mil visualizações, 21,3 mil curtidas, 559 comentários e 713 defesas em Tiktok.
“As marcas também devem tomar medidas imediatas quando surgir uma possível oportunidade de colaboração”, acrescentou Battle. “As tendências da cultura pop são notoriamente passageiras e podem perder a relevância quando você decidir participar da conversa. Atuar rapidamente com um plano adequado é vital para o sucesso.”
Além disso, diferentemente das celebridades da lista A, as estrelas da realidade são frequentemente vistas como “pessoas reais” com estilos de vida aspiracionais, mas atingíveis. Essa percepção faz com que seus endossos de produtos pareçam mais genuínos, levando a taxas de conversão mais altas. “Do ponto de vista da aquisição de fãs e da estratégia de conteúdo, as estrelas da realidade, especialmente as donas de casa, já têm um público altamente engajado. Ao contrário das celebridades” tradicionais “, sua marca não é apenas seu talento; é o estilo de vida deles, sua personalidade, suas experiências e o drama que os rodeia”, disse Bence. “Esse tipo de engajamento é icônico para o marketing porque é participativo. Os fãs se sentem investidos em suas vidas, o que se traduz em comportamento de compra-mas apenas se a marca parecer uma extensão real de sua persona na tela”.
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