A Dolphin Entertainment se uniu à plataforma de levantamento de capital online DealMaker em um esforço para acelerar alternativas de financiamento para marcas de consumo e estilo de vida lideradas por celebridades.
O pacto prevê que a Dolphin trabalhe com a DealMaker, com sede em Nova Iorque, para desenvolver produtos e ideias que necessitem de financiamento para decolarem. O CEO da Dolphin, Bill O’Dowd, lançou sua empresa de marketing em 1996 com o objetivo de aproveitar o poder das celebridades e da influência cultural para impulsionar negócios em setores além do entretenimento, incluindo estilo de vida e produtos de consumo.
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DealMaker oferece aos criadores e outros uma infraestrutura pronta para vender ao público ações de suas empresas em conformidade com a Comissão de Valores Mobiliários. O’Dowd diz que seguir a via pública para angariar dinheiro para lançar empresas, em vez do processo tradicional de contratação de consultores e de visitas a empresas de private equity, significa que o financiamento deve acontecer mais rapidamente para clientes que estão ansiosos por maximizar a sua influência na cultura pop num determinado momento.
“O capital de risco é muito incerto. Pode levar um ano ou mais para conseguir financiamento. Eles derrubam o preço. E é um número muito pequeno de pessoas que são financiadas”, disse O’Dowd. Variedade. O’Dowd vê a plataforma DealMaker como uma forma de celebridades e influenciadores transformarem suas comunidades de fãs e influência cultural em participações acionárias em empresas que podem ter o potencial de sustentar suas famílias nos próximos anos.
A parceria entre a Dolphin e a DealMaker foi projetada para dar a ambas as empresas o que elas precisam: os clientes da Dolphin precisam de acesso mais fácil ao capital e a DealMaker precisa de um fluxo constante de concorrentes fortes. O’Dowd aponta para o lucro inesperado que a empreendedora e influenciadora de beleza Susan Yara viu no ano passado ao vender sua marca Naturium, alimentada pelas mídias sociais, para a elf Beauty por US$ 355 milhões, como um exemplo do tipo de empreendimento que ele espera promover.
Yara “é uma influenciadora pura. Ela construiu essa marca sem mídia paga. Zero.” O’Dowd disse. “Ao olharmos para os próximos 10 anos, a oportunidade é lançar certos tipos de produtos onde influenciadores ou celebridades normalmente desempenham um papel na sua comercialização e podem até mesmo encontrá-los.”
A CEO da DealMaker, Rebecca Kacaba, vê um grande potencial na parceria com as empresas de marketing tradicionais e influenciadoras da Dolphin. Nos últimos 10 anos, a Dolphin reuniu uma coleção de especialistas em relações públicas e marketing, incluindo 42West, The Door, Shore Fire Media, Elle Communications, Special Projects e The Digital Dept. A DealMaker lançou sua plataforma em 2018 e desde então ajudou a arrecadar mais de US$ 2 bilhões em mais de 900 negócios.
“Estamos entusiasmados com a parceria com a Dolphin Entertainment para apoiar a próxima geração de marcas de consumo apoiadas por celebridades. A capacidade da Dolphin de transformar a relevância cultural em impacto no mercado torna-a um parceiro ideal à medida que expandimos o acesso ao capital para empresas lideradas por celebridades e entretenimento”, disse Kacaba.
O’Dowd enfatiza que a chave para lançar o tipo de marcas e negócios que ele imagina é agir rapidamente para aproveitar os momentos.
“O marketing de relações públicas e de influenciadores hoje é manteiga de amendoim e geleia, certo? Você não pode lançar um restaurante, não pode abrir um filme, não pode lançar um álbum se não tiver marketing de influenciadores para acompanhar suas relações públicas”, disse O’Dowd.
“A combinação certa aqui não é uma grande celebridade ou um grande influenciador – são 50 nanoinfluenciadores que têm taxas de engajamento superiores a 50%. Você os soma, eles custam metade do dinheiro e geram o dobro de olhos, e é mais provável que seus seguidores se envolvam”, disse O’Dowd. “É a maneira mais eficiente de criar a melhor ferramenta de vendas de todas – o boca a boca.”
(Na foto: Bill O’Dowd, CEO da Dolphin Entertainment, e Rebecca Kacaba, CEO da DealMaker)
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