Como o Recognition Music está otimizando o catálogo de músicas de Shakira e mais

Em outubro de 2024, meses depois de Blackstone vencer uma guerra de licitações com a Concord para tornar privado o conturbado fundo de royalties públicos da Hipgnosis, “Thick of It” do rapper britânico KSI com Trippie Redd, que traz samples de “Snow (Hey Oh)” do Red Hot Chili Peppers, estreou na 84ª posição na Billboard Hot 100.

A melhor marca comercial da KSI até o momento, “Thick of It” foi certificada como platina na Austrália e ouro nos Estados Unidos, e foi indicada como música do ano no BRIT Awards em 2025. A música resultou de Recognition lançando escritores sobre o sucesso dos Peppers de 2006 em um campo de composição da Atlantic Records no Reino Unido – uma estratégia do CEO da Recognition Ben Katovskydo manual para reintroduzir músicas do portfólio de sua empresa, colaborando com músicos e parceiros da indústria.

“Nos últimos 12 meses, lançamos mais de 60 interpolações, realizamos 13 acampamentos de redação com nossos diferentes editores e gravadoras parceiras, e nossas interpolações geraram cerca de 500 milhões de streams”, diz Katovsky. “Isso dá uma ideia do que podemos fazer.”

Katovsky diz que foram 18 meses transformadores para a empresa que costumava ser a Hipgnosis Songs Fund (HSF), cujo gerente interno, Hipgnosis Song Management (HSM), foi acusado de erros de projeção contábil e financeira, levando a uma eventual aquisição. (fundador da Hipgnose Merck Mercuriadis não faz mais parte da imagem.)

Em julho de 2024, a Blackstone comprou os acionistas prejudicados do HSF de capital aberto e consolidou seu catálogo de 45.000 canções – que incluía composições de Neil Young, Shakira, Journey e Chili Peppers, entre outros – com o fundo privado Hipgnosis apoiado pela Blackstone em 2021. Katovsky foi nomeado CEO em fevereiro de 2024 e, no final daquele ano, o HSM concluiu um investimento de US$ 1,47 bilhão garantido por ativos. securitização (ABS). Em meados de 2025, depois de consolidar as muitas empresas Hipgnosis sob o único nome Recognition, Katovsky levantou outros 372 milhões de dólares através de um ABS, desta vez com uma classificação A da Fitch e da S&P – uma marca da aprovação de Wall Street. Funcionou: o ABS, que obteve três vezes a procura esperada, conseguiu Reconhecimento 16 novos investidores, incluindo oito que são novos na música.

A coleção de tesouros culturais que Mercuriadis acumulou ainda chama a atenção. A decisão da Recognition, em junho, de vender a subsidiária Hipgnosis Songs Group, que abrigava a Big Deal Music e seu negócio de administração, para o Sony Music Group levou alguns a especular que a Recognition estava mais interessada em vender do que em adquirir ativos. (Antes de fechar o capital e se renomear como Recognition, o Hipgnosis Songs Fund também vendeu 20.000 músicas por cerca de US$ 23 milhões.)

Katovsky, que anteriormente ocupou cargos seniores no BMG, inclusive como COO, diz que a Recognition está sendo oportunista em um mercado mais fresco e maduro do que aquele em que Mercuriadis navegou.

“Estamos em uma situação muito afortunada onde temos escala – 45 mil músicas, 150 catálogos – e não precisamos comprar”, diz Katovsky. “Olhamos para essas oportunidades. O outro lado está vendo quando há oportunidades para ser vendedor também.”

Para os seus 45 funcionários, uma das principais prioridades da Recognition é o que Katovsky chama suavemente de “otimização administrativa”: “garantir que todas as pessoas no mundo saibam quais músicas possuímos, que parcelas dessas músicas possuímos e receber todos os royalties que nos são devidos de maneira econômica e oportuna”, diz ele.

Embora isso pareça uma aposta de mesa, este trabalho continua a ser um desafio para um catálogo em grande escala com músicas que são tocadas em todo o mundo, interpoladas, regravadas e ocasionalmente se tornam virais.

Um exemplo dessa chamada otimização chegou em setembro, quando a faixa “Breakin’ Dishes” de Rihanna de 2007 – uma música da qual Recognition detém parte dos direitos autorais por meio de sua propriedade dos catálogos de Tricky Stewart e The Dream – se tornou viral no TikTok e ficou no Hot 100 pela primeira vez. Depois de ver o aumento no consumo, a Recognition fez parceria com a Roc Nation e a Def Jam para lançar novamente a música em serviços de streaming, maximizando a coordenação internacional e liderando campanhas de marketing de influenciadores. A empresa também recrutou o artista alemão Ely Oaks para fazer um remix viral de dance music da música que ganhou força nas rádios do Reino Unido e da Europa. A campanha resume bem a estratégia da Recognition em todo o seu catálogo.

“Vimos a viralidade começar a borbulhar na infraestrutura que construímos para monitorar nossos rastros”, diz Katovsky. “Então fomos capazes de nos envolver com a administração, a gravadora, desenvolver os relacionamentos que temos lá e realmente concentrar todos juntos em torno [it].”