Atingido pela proibição de jogos com dinheiro real, o Dream11 mudou sua estratégia para se tornar uma plataforma de entretenimento esportivo. A empresa, com mais de 250 milhões de utilizadores registados na sua plataforma, espera capturar uma parte significativa da experiência de ‘watch party’, ou pessoas que assistem a conteúdos de streaming, que a Índia provavelmente verá explodir no segmento desportivo, disseram os fundadores à mídia num evento.
“Sentimos que há um enorme potencial para construir uma plataforma global do tipo ‘Twitch’ fora da Índia no segmento esportivo”, disse Harsh Jain, cofundador e diretor executivo (CEO) da Dream11 e Dream Sports. Em 2014, Twitch, uma plataforma de streaming, foi adquirida pela Amazon por US$ 970 milhões em um acordo totalmente em dinheiro.
Segundo Jain, o mercado total endereçável (TAM), métrica usada por startups para entender o potencial de crescimento de um segmento, é estimado em US$ 10 bilhões em termos de receita. Globalmente, há mais de mil milhões de entusiastas do desporto que podem ser visados, disse ele. Chamando-o de um manual comprovado, Jain disse que a empresa está espalhando suas apostas e tentando trazer algo que agregue valor ao ecossistema.
O aplicativo permitirá que usuários maiores de 18 anos assistam e interajam com seus influenciadores favoritos durante uma partida ao vivo. Embora o uso da plataforma seja gratuito para todos, Sonho11 planeja monetizar a experiência por meio de anúncios integrados, mensagens pagas, interação com influenciadores e uma versão sem anúncios, disse Jain. Segundo ele, a plataforma foi construída com o objetivo de criar experiências esportivas mais ricas e envolventes para complementar as transmissões esportivas ao vivo.
Inicialmente, visará montantes mais pequenos, como $$3 a 10 por usuário, por mensagem ou engajamento. Grande parte dessa receita será alocada aos influenciadores, enquanto a empresa reterá uma pequena taxa de plataforma, explicou Jain.
A proibição de jogos online com dinheiro real em 2025 teve um impacto severo nos negócios da Dream11, resultando em uma perda de receita de quase 95% durante a noite e forçando a empresa a encerrar seus concursos pagos. Em resposta, a Dream11 disse que se concentraria em um modelo gratuito e apoiado por anúncios.
Desde então, a empresa também entrou no negócio de fintech com Dinheiro dos sonhosque oferecerá um serviço de gestão de património dirigido a uma nova geração de investidores. Hortelã relatou a intenção da empresa de entrar no negócio de corretagem em 28 de outubro.
A empresa, apoiada por grandes investidores como Tencent, Steadview Capital, Tiger Global, TPG, ChrysCapital, TCV e Alpha Wave Global, entre outros, foi avaliada pela última vez em US$ 8 bilhões. A empresa, que gerou cerca de $$6.384 crore em receitas e $$188 crore em lucros em 31 de março de 2023, sofreu um declínio significativo nas receitas após a proibição.
“Reorientamos a nossa base de funcionários de 1.000 pessoas para alguns dos negócios emergentes que temos no grupo. Esportes dos sonhos terá 200 pessoas, as 800 restantes foram realocadas para outros negócios”, acrescentou Jain. A controladora tem negócios como Dream Sports AI, Dream Set Go, Dream Cricket, Dream Money e Dream Sports Foundation, entre outros.
“Um negócio é construído com base na retenção e não apenas na adoção. Tanto a retenção de usuários quanto de funcionários é igualmente importante”, disse Jain. A empresa afirmou que está permitindo a saída de funcionários sem multa por descumprimento de contrato e garantiu que não haverá demissões na equipe de engenharia. “Cortaremos custos operacionais, como a mudança para um escritório mais barato, mas não planejamos reduzir a equipe de engenharia”, acrescentou Jain.
Fundada por Jain e Bhavit Seth, a Dream Sports não pretende levantar nenhum capital subsequente e financiará esse pivô com recursos internos. Quanto aos outros negócios do grupo, eles terão suas próprias trajetórias de crescimento independentes e explorarão a captação de recursos conforme necessário, disse Jain. “Queremos que cada negócio funcione de forma independente e, portanto, se houver necessidade de externalizá-los e levantar capital, isso será feito”, acrescentou.
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