Os criadores do YouTube se reúnem em Playa Vista para se misturar com marcas líderes

Dentro de um histórico hangar de aeronaves em Playa Vista, multidões se reuniram na quinta-feira para ver as últimas modas, de bolsas a roupas e sapatos, enquanto se preparavam para a temporada de compras natalinas.

Não eram compradores ou varejistas procurando os produtos mais recentes. Em vez disso, eles eram criadores de vídeos do YouTube que estavam sendo cortejados por marcas como Lowe’s e Shark Beauty para incentivar o público online a comprar seus produtos.

Aaron Ramirez, um influenciador de 22 anos que se concentra na moda e estilo de vida masculino, ficou em frente a estantes de prateleiras de mochilas cuidadosamente selecionadas enquanto decidia quais itens recomendaria aos seus 234 mil assinantes do YouTube.

“Posso fazer um vídeo sobre qualquer coisa que melhore minha qualidade de vida e adicionar um link para ele”, disse Ramirez. “Só recomendo produtos que realmente uso e gosto.”

O residente de San Diego estava entre os cerca de 300 criadores que participaram do benefício anual do YouTube para criadores apelidado de “Casa de Férias”, que ajuda personalidades da Internet a se prepararem para vender produtos durante a movimentada temporada de compras natalinas.

O evento – realizado nos cavernosos escritórios convertidos do Google que já abrigaram o famoso avião Spruce Goose de Howard Hughes – ressalta o desejo do YouTube de ser um participante maior nas compras on-line, aproveitando seu relacionamento com os criadores para promover produtos da mesma forma que o rival TikTok faz.

Em agosto, o YouTube introduziu novas ferramentas para ajudar seus criadores a promover melhor os produtos que inserem em seus vídeos. Um recurso usa IA para identificar o local ideal na tela para colocar um link de compra quando um influenciador menciona um produto. Se um cliente clicar nesse link e fizer uma compra, o criador receberá uma comissão.

Marcas que antes eram céticas em relação aos influenciadores os adotaram ao longo do tempo, à medida que as ferramentas de rastreamento de vendas melhoraram e a base de fãs dos criadores de vídeos cresceu rapidamente.

“É como as pessoas que você via na televisão e, antes disso, as pessoas que você ouvia no rádio, que se tornaram personalidades confiáveis ​​em sua vida”, disse Earnest Pettie, líder de tendências no YouTube, em entrevista. “As coisas favoritas de Oprah foram um fenômeno por causa da confiança de Oprah, então é realmente o mesmo fenômeno, apenas difundido por todo o ecossistema de criadores.”

Apesar da incerteza económica e das tarifas impostas pela administração Trump, espera-se que os compradores nos EUA gastem 253,4 mil milhões de dólares online nesta época festiva, um aumento de 5,3% em relação ao ano anterior, de acordo com a empresa de dados Adobe Analytics.

As plataformas de mídia social ajudaram a impulsionar parte desse crescimento. A participação de mercado da receita online em compras orientadas por afiliados e parceiros de mídia social, incluindo influenciadores, deverá crescer 14%, segundo o Adobe Analytics.

Os consumidores preocupados com os custos estão pesquisando mais sobre como gastam seu dinheiro, inclusive observando as recomendações dos influenciadores. Na verdade, quase 60% dos jovens de 14 a 24 anos que acessam a Internet dizem que seu estilo pessoal foi influenciado pelo conteúdo que viram na Internet, de acordo com o YouTube.

“É mais uma questão de descoberta, de entender onde estão os melhores negócios, onde estão as melhores opções”, disse Vivek Pandya, diretor da Adobe Digital Insights. “Muitos desses usuários estão recebendo essa orientação de seus influenciadores.”

O YouTube é uma das principais plataformas de streaming, aproveitando 13,1% do tempo de visualização em agosto nos aparelhos de TV dos EUA, mais do que os rivais Netflix e Amazon Prime Video, segundo a Nielsen. E os vídeos relacionados com compras são especialmente populares entre os telespectadores, com mais de 35 mil milhões de horas assistidas por ano, segundo o YouTube.

Com o recurso de compras do YouTube, os espectadores podem ver os produtos, adicioná-los ao carrinho e fazer compras diretamente do vídeo que estão assistindo.

Promover e permitir o comércio eletrónico com um clique a partir de vídeo tem sido enorme na China, desencadeando uma onda em toda a Ásia e no mundo de streaming ao vivo e vídeos de compras gravados. O comércio ao vivo, também conhecido como compras ao vivo ou comércio eletrônico ao vivo, é uma mistura potente de streaming, bate-papo e compras.

A tentação de comprar é turbinada por algoritmos como o do TikTok Shop, que estimulam as pessoas a experimentar mais canais e produtos.

Uma criadora de conteúdo do YouTube que se recusou a fornecer seu nome participa do evento de compras Holiday House do YouTube no Google Spruce Goose na quinta-feira em Playa Vista, Califórnia.

O canal da criadora de conteúdo do YouTube, Cheraye Lewis, concentra-se em estilo de vida e fragrâncias, e um acordo de marca com a Fenty Beauty ajudou a lançar seu conteúdo para públicos maiores.

Mais de 500.000 criadores de vídeos em julho se inscreveram para fazer parte do YouTube Shopping, disse a empresa.

Os criadores que promovem produtos podem ganhar dinheiro através de anúncios e negócios de marca, bem como comissões.

O YouTube já compartilha receitas de publicidade e assinaturas com seus criadores e atualmente não recebe nenhuma parte de suas ferramentas de compras, disse Travis Katz, vice-presidente do YouTube Shopping.

“Para nós, trata-se realmente de ligar os pontos”, disse Katz. “No YouTube, estamos principalmente focados em como podemos garantir que nossos criadores tenham sucesso? Isso oferece uma nova maneira de os criadores monetizarem.”

Empresas como a BK Beauty, com sede em Austin, fundada pela criadora do YouTube Lisa J, disseram que os YouTubers ajudaram a impulsionar as vendas de seus produtos.

“Eles construíram esses públicos de longo prazo”, disse Sophia Monetti, gerente sênior de comércio social e marketing de influenciadores da BK Beauty. “Muitos desses criadores criaram canais. Eles existem há uma década e têm uma comunidade realmente engajada.”

Na verdade, o YouTube enfrenta um rival formidável no TikTok, que é líder no espaço de compras ao vivo (sua empresa controladora, a Byte Dance, é sendo vendido a um grupo de investidores americanos para que o aplicativo extremamente popular possa continuar operando nos EUA).

Há dois anos, a empresa de vídeos sociais lançou o TikTok Shop, trabalhando com criadores e marcas em programas de compras ao vivo que incentivam os espectadores a comprar produtos. O TikTok teve 8 milhões de horas de sessões de compras ao vivo em 2024.

O YouTube afirma que seu tamanho e tecnologia criam vantagens, juntamente com a lealdade que seus criadores constroem com os fãs quando se trata de recomendações de produtos.

Bridget Dolan, diretora de parcerias de compras do YouTube, disse que “as compras estão no DNA do YouTube desde o primeiro dia” e que a empresa vem integrando recursos de compras em sua experiência de visualização.

Os criadores de conteúdo do YouTube examinam produtos e conteúdo de filmes durante o evento de compras Holiday House do YouTube no Google Spruce Goose na quinta-feira em Playa Vista, Califórnia.

A criadora do YouTube de Santa Clarita, Cheraye Lewis, disse que o YouTube Shopping a ajudou a ganhar força e conquistar um público confiável por meio de recomendações de qualidade. Lewis, que tem 109 mil assinantes no YouTube, faz vídeos sobre itens como fragrâncias e produtos para a pele.

Lewis é criador de vídeos há oito anos e trabalhou com empresas como a marca de beleza de Rihanna, Fenty.

“Tento inspirar mulheres e homens a se sentirem ousados ​​e confiantes por meio das fragrâncias que usam”, disse Lewis no evento de quinta-feira. “Eu dou ao meu público uma conversa real, autenticidade real.”