A Alliance Entertainment Boss fala sobre por que ele comprou os quadrinhos de diamante

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O chefe da Alliance Entertainment, Bruce Ogilvie, fala sobre por que ele comprou os distribuidores de quadrinhos de diamantes e seus planos para o mercado de quadrinhos diretos.

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Semana passada Eu fui o convidado especial no podcast Beyond Quartas -feiras Com proprietários de lojas de quadrinhos Jesse James, Barger Dennis e Bryan McClay. E acontece que alguém bastante interessante foi nos observando. Um Bruce Ogilvie, presidente da Alliance Entertainment que, alguns dias depois, compraria Diamantes distribuidores de quadrinhos em leilão como parte de seus processos de falência do capítulo 11. E Ontem ele estava no podcast como convidado especial desta semana. Primeiro, os caras quebraram as notícias da venda e depois questionaram Bruce Ogilvie sobre o que havia caído.

Aprendemos que Bruce Ogilvy começou a vender músicas na Swap Meets em 1978, mais tarde fundando os distribuidores da Abbey Road em 1980, depois de convencer as gravadoras a trabalhar com ele. Ele também disse que aumentou essa empresa para US $ 94 milhões em receita até 1994. Como um programador autodidata, Bruce desenvolveu um sistema de captação de pedidos de armazém na década de 1980 para melhorar a eficiência, motivada pelo desejo de reduzir os custos e aumentar a lucratividade. Este sistema ajudou informatizar outros sete distribuidores de música. Depois de vender distribuidores de Road Abbey em 1994, Bruce ingressou Jeff Walker Em 2001, na Alliance Entertainment, que evoluiu de um varejista (barra de audição de CD) para um distribuidor. Eles aumentaram a empresa de US $ 18 milhões para US $ 1,4 bilhão em receita até 2020 por meio de aquisições e diversificação. A Alliance se expandiu além da música para filmes, videogames e importações, adquirindo empresas para aproveitar os relacionamentos existentes e diversificar os fluxos de receita, especialmente porque a música digital impactou as vendas físicas.

A Alliance Entertainment cresceu através da aquisição ao longo dos anos, e a aquisição de diamantes faz parte de um novo plano de cinco anos para crescer mais rápido como empresa pública. Bruce Ogilvie admite uma falta de conhecimento do mercado de quadrinhos e soube da falência potencial de Diamond com uma dica do setor em uma conferência de investidores, não diretamente do advogado Raymond James, que deveria encontrar potenciais compradores. De fato, Bruce fala sobre que seja um tempo difícil até ser considerado para fazer uma oferta e ter que entrar em contato. Eles queriam ser o licitante de cavalos de perseguição e reconhecer que não conseguir essa posição com as vantagens que ele traz custa mais de US $ 1,3 milhão no negócio. Eles também tentaram comprar o diamante sem ter que passar pelo processo caro de falência para evitar custos e perdas de credores, mas sem sucesso, as rodas estavam em movimento.

Há uma grande curva de aprendizado chegando, mas ele definitivamente parece aberto a aprender mais sobre o que sua empresa comprou. A Alliance é de propriedade dos funcionários e Bruce planeja manter a equipe da Diamond para o seu fornecedor e relacionamentos com os clientes, para aprender com seu conhecimento institucional e abordar questões operacionais para tornar os negócios lucrativos. Bruce também pretende integrar o inventário da Diamond ao sistema da Alliance para a eficiência, evitando várias plataformas.

O preço dos quadrinhos será um problema

Bruce Ogilvie enfatiza a lucratividade por ser um “hobby caro”, direcionado a preços mais altos. Eles citaram que era inútil vender CDs de US $ 5, preferem distribuir CDs de US $ 20 e procurar um lucro mínimo em itens como 95 centavos. Isso pode muito bem ser um problema. Atualmente, o Diamond ganha muito menos em seus quadrinhos, geralmente entre 2% e 5% do preço da capa na maioria dos quadrinhos, dependendo de seus acordos. Talvez 20 centavos em uma história em quadrinhos de US $ 3,99? Se isso? A história em quadrinhos mais barata que a Alliance Entertainment estaria disposta a distribuir cerca de US $ 20, com um dólar com um dólar? Eles estarão aumentando as margens de lucro nos quadrinhos de disquete? Ou eles apenas mudarão a política de histórias em quadrinhos? É provável que haja mudanças a longo prazo, mas por enquanto o diamante continuará como de costume. Ish.

Bruce Ogilvie admite que havia pressão para comprar mais ativos de diamante de uma só vez. Ele ficou surpreso ao saber que o Booth Comic Con de Diamond’s San Diego fazia parte da compra de ativos e ainda precisa falar sobre o futuro do guia de preços cômicos Overstreet com sua equipe. Mas para a Alliance Entertainment, isso é tudo sobre diversidade. Bruce citou o fracasso da Ingram Entertainment em diversificar como um conto de advertência. E vê isso como o primeiro ano, com o objetivo de alavancar o status público, apesar do alto custo e da complexidade de se tornar público.

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